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合作,先屈後伸

素有「合資先生」之稱的苗豐強, 如何把孔子所說的:「益者三友,友直,友諒,友多聞」, 拿來當選擇合作伙伴的原則? 又為何將簡單的「摺紙哲學」,應用在談判上而能創造雙贏?

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神通集團董事長苗豐強認為,企業選擇合資伙伴時,應該考慮:

第一,對方是不是擁有我們所需要的能力?

第二,雙方的企業文化及企業倫理合不合得來,價值觀是否一致?

第三,對方有沒有遠大的願景?

而拿孔子所說的,「益者三友,友直、友諒、友多聞,」來看選擇合作伙伴的原則,也很貼切。

所謂「友多聞」,是指合作伙伴有沒有特殊的專長和廣泛的資源,恰好能彌補自己的不足,成為「益友」。而「友直,友諒」則是說,交朋友要看對方為人是否正直、誠實,也就是評估對方的企業文化和價值觀。

因此企業和合作對象交往時,不僅要評估對方的條件與實力,更要觀察企業負責人的行事作風和企業的特殊文化。而企業文化往往會從公司上下各階層員工的言談舉止、做事方式中,不經意流露出來。

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