上銀科技　用祕密基地狠Ｋ對手

難道不怕公布毛利後被客戶殺價？「我已經做得很便宜了，砍什麼？不跟我買你跟誰買？」卓永財提高聲調，自信滿滿地說。

台灣的機會：整合與轉化

品質與價格上的優勢，與上銀的「祕密基地」有絕對的關係。

卓永財口中的「祕密基地」，就是上銀在德國、莫斯科、東京，三地的研發中心，並與加州大學柏克萊分校合作，汲取各地的研發能量。

前政大商學院院長吳思華曾指出，台灣永遠不會做最尖端的技術。但是台灣的機會，是整合轉化的能力，也就是把歐美的尖端科技，運用在市場上。

上銀似乎已經卡好這樣的位置。根據去年台灣企業專利數的排名，營收二十五億規模的上銀，躋身各大型企業之列，排名第七十七，與仁寶、緯創等千億營收大廠的專利數目不差上下。

卓永財很早便體認掌握核心技術的重要性。一九九三年，上銀成立才四年，卓永財就併購了德國一家倒閉的滾珠螺桿廠，為的是快速獲取技術。

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當時上銀裡面沒有一人會說德語，卓永財親自飛到德國看廠，卻被對方的助理擋在門外，懷疑卓永財要來「偷技術」。

後來在與德國另一家滾珠螺桿廠老闆合作下，終於成功收購，也成為上銀第一個海外研發重鎮。

德國的資源，化解上銀五年後的危機。由於上銀的滾珠螺桿在日本的市佔率節節上升，一九九八年當上銀要切入線性滑軌產品時（線性滑軌能取代一部份滾珠螺桿），日本廠商THK、NSK立刻進行全面封殺，不把任何設備出售給上銀。上銀於是引進德國工程支援，研發生產自己的設備。「很困難，」卓永財回憶，當時上銀同時要開發製程、開發產品，還要開發設備，蠟燭多頭燒，必須同時投入了大量的金錢和人力。

現在上銀除了第一、二條生產線購自德國，第三條生產線的設備都是自行研發生產。

研發不輸百大企業

設備自製也大幅降低上銀的生產成本。比起從海外進口設備，自行生產設備的價格要便宜四成。

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仔細看上銀自行生產設備上的型號，綠色機器上印的不是BK一號，就是EK二號，針對的就是上銀的頭號「雙K」敵人，日本的THK和NSK。

「一開始他們封殺我原料，所以很想揍他們，是BK（beating）」，後來「雙K」連設備也封鎖，「我就更生氣，想把他們吃了，所以是EK（eating），」工廠機器隆隆運作聲中，卓永財大聲地說。

現在上銀每年的研發金額，仍佔營收的一○％，不輸台灣的前百大企業。今年甚至提供上千萬台幣的機械論文獎學金，為的仍是獲得最新技術。

走進卓永財的辦公室，彷彿走進大學教授的辦公室。四面牆上，一面窗戶，另外三面都是高及天花板的書架，裡頭密密麻麻地放了兩層書，中、英、日文都有。

六十三歲的卓永財仍保持每天閱讀的習慣。

「台灣的企業成功後又失敗，七○％是因為企業的規模長大，管理者的能力卻沒有跟著提升，」曾經在交通銀行紓困小組服務過的卓永財說。

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卓永財曾經進駐三星五金，四個月內把公司救起來，達到損益平衡。「交銀紓困的一千多個案子，我都仔細研讀過，」可見卓永財的用功。

除了自我提升，卓永財也要求員工提升自己的能力。每個月有一個星期六是上銀的「知識成長日」，包括掃地媽媽在內，所有的員工必須進公司，依照不同需求上課。

卓永財的辦公室掛著一幅英國鄉村的圖畫，幾隻牛羊在翠綠的草地上走著，「這是我下一個夢想，」卓永財指著畫，神祕地說。

這裡也很可能是上銀下一個海外「祕密基地」。