這兩年來台灣的經濟不景氣,企業經營面臨瓶頸,尤其是一些中小企業如何突破成長的限制,確是大家關心的課題。
在一般策略理論中,成長的模式不外以下四個:一、提高生產作業效率,快速滲透市場;二、增加產品功能、提高產品售價;三、增加顧客的使用頻率;四、尋找全新的市場空間。
上述四種策略中,第一種策略最常為國內企業所採用,企業不斷壓縮成本、爭取訂單,這種做法雖可以擴大營業額,但工作愈來愈辛苦,邊際利潤卻愈來愈少,終將進入微利狀態。
脫離低成本的代價
第二、三種策略一般企業也較常採用,例如隨身碟製造商取得迪士尼的圖案授權,使得原有的產品能成為禮品或另一種收藏的標的,價值自然提高;咖啡店除了賣咖啡,也增加了空間的意義與感受,當然能提高產品的售價,快速增加營業額;休閒旅遊業者透過增加服務內容,延長遊客旅遊時間,也是很好的例子。
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