香港會展　讓全球下單

根據貿協統計，在台灣最大的展館世貿中心，從一九九九年到現在，平均每年辦二十場國際展覽。目前台灣有四個展在亞洲排第一，分別是國際電腦展、秋季電子展、汽機車配件展和自行車展。

但香港一年辦到六十場國際展，是台灣的三倍。香港沒有什麼製造業，不過每年六大展，玩具、禮品、電子、時裝、燈飾和眼鏡展，是亞洲第一。而這裡頭像禮品展，十幾年前反而是在台灣辦得有聲有色。「台灣是自己把自己做小了，」柏雲昌觀察。

會展連帶也活絡了其他產業。在香港展覽業每賺一塊，其他行業賺二．八塊。以觀光業為例，每年春秋兩季，因為大型會展帶來的旅客，佔用了香港酒店七成房間，花費更是一般旅客的兩倍。

對香港而言，積極發展會展產業，更有助於鞏固全球經貿地位。

會展向來是香港跟世界做生意的工具。從一九九七年以來，各項參展人數增加到二．六倍。二○○五年，全球總計有四十八萬名買家參與香港主辦的展覽。

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目標世界第一

形容貿易發展局像香港企業的「化妝師」與「形象顧問」，行政總裁林天福說，為了配合工業界的發展趨勢，貿發局推廣香港的策略，這幾年已從「香港製造「（made in HK）轉為「香港採購」（source from HK）。他舉例，過去貿發局的工作，是把香港的產品和廠商帶到全世界推銷，「現在我們反客為主，透過辦國際展覽會，讓全球買家來香港訂貨。」

為了吸引買家，全香港都在動。

面積相當於九個足球場的會展中心，最近計劃擴建。座落在香港機場旁，預料可以吸引超過一百萬名訪客的亞洲國際博覽館，也即將在今年啟用。二○○七年，香港展館的總面積將是台灣的一．六倍，在亞洲僅次於中國大陸。

「展覽會是零和遊戲，強者愈強，香港絕不能掉以輕心，」香港貿易發展局主席吳光正指出。

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不只努力為硬件加分。香港更擅長用服務，吸引全世界的人上門做生意。林天福分析，香港適合辦會展有兩個關鍵：第一，香港是全球海、空運的重要交通樞紐。第二，律師、會計師等專業服務業，在香港資源很齊全。買家跑到香港來，要簽訂單或是其他需要，在香港都能「一站購足」。

在香港，辦展很注重客戶導向。

在貿發局，不管展覽大小，都會先派一批人做調查研究，了解市場上需要什麼樣的展覽。一年大部份的時間都在國外，林天福每次出國都會親自造訪到當地百貨公司，「我會自己去跑，問問買家為什麼不買香港的東西，」他說。

接近市場，讓香港的展覽能不斷創出新意。就像貿發局發現，現在出生率下降，很多父母都會把更多資源投放在孩子身上。今年年初，香港玩具展就計劃新增「糖果玩具」和「嬰兒用品及玩具」展區。

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「我們的目標不是拿一兩張訂單而已，」林天福說，「爭取世界第一，是香港給自己的挑戰。」