今年，車市天寒地凍。接二連三下修年度目標，最新預測數字——三十五到四十萬輛，比起去年的五十二萬輛，足足少了十多萬輛。
但是，在前四大車廠中，截至八月底止的成績，最「抗跌」的就是Toyota。Toyota總代理和泰已經蟬連台灣車市四連霸，今年也不會有意外。
一般公司激勵的是員工，在汽車業，還必須激勵和他們唇齒相依、幫他們賣車的經銷商。
和泰如何激勵它的經銷商？
其實，就是不斷、密切的溝通，以及給予全面支持的方式，讓經銷商無後顧之憂。
「其實我們給經銷商的支持，真的比其他廠牌多很多，」和泰汽車總經理張重彥說，「我們真的是在幫助他們怎麼把公司經營好。」
與經銷商互利共生
和泰對於八大經銷商，採取的是中央集權制的管理。所有經銷商的服務、車輛販賣資料、零件管理，甚至連財務分析，都集中在和泰。
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