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打造金融界的「金鷹」

在台灣經營將近半個世紀的保險業老牌企業南山人壽,表現愈來愈亮眼。這個總資產超過一兆的巨鷹,正用差異化戰略展翅高飛。

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「這隻鷹看起來會不會太兇?」就任近四年來,第一次接受媒體專訪的南山人壽總經理陳潤霖,指著「金鷹會」的新圖騰問道。

「金鷹會」是南山人壽新設的內部團隊,也是陳潤霖行之有年的菁英選拔結果。「我們從三萬三千名保險業務員中,精挑細選出來不到一千名表現最好的人才,加強訓練,」陳潤霖說,「我很喜歡雄鷹,也期許同仁能像鷹一樣有野心、飛得最高,看得最遠。」

溫和謙讓的外表下,陳潤霖其實也像雄鷹一樣,精準鎖定目標後,毫不遲疑地用最實際有效率的方法達成目的。

「南山一年半前已經不用市佔率作為指標,而用利潤作為指標,」陳潤霖大膽捨棄市場大,但高競爭、高風險且低利潤的產品,而以意外險、醫療保險和投資型保單作為主力,「過去一年,這些產品已經佔我們獲利的八五%左右。」

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