北京市最高檔的新光天地百貨公司二樓,在佔地百餘坪的女性內衣專區,十多個國際品牌激烈廝殺。
其中,歐迪芬總是門庭若市,專櫃小姐不斷地為客人介紹內衣,動輒一件近兩千元台幣的內衣,客人毫不手軟地買上好幾件。「歐迪芬在中高價女性內衣市場很強勢,」新光天地副總經理甘添信觀察。
在北京、天津的華北地區,歐迪芬已是第一大品牌,打敗了華歌爾、黛安芬等國際知名品牌。
在中國,歐迪芬擁有九百三十多家分店,從攝氏零下三十度的哈爾濱到逼近四十度高溫的海南島,都可以看得到歐迪芬的粉紅色招牌。
二○○八年歐迪芬將大舉擴張三百一十家分店,「平均每天開一家新店櫃,」個頭不高但中氣十足的歐迪芬國際集團董事長王文宗坐在上海市郊的辦公室指出,對街正在興建中的六層樓歐迪芬總部,在年底前將正式啟用。
五一勞動節,全大陸都在放假,五十二歲的王文宗有著台灣特有的水牛精神,一大早從上海搭車越過長江,幫兩百多公里外的南通加盟店舉辦新產品發布會,深夜十一點才回到上海;不到十二小時後,他又搭車趕赴無錫新開的分店辦活動。「我從來沒有假日休過假,都利用假日觀察消費行為,」他說。
中國女性內衣市場,一年創造七百億人民幣的商機,每年以二○%高速成長。「中國市場大到你無法想像,」王文宗強調,歐迪芬今年營收將達到二一.八億台幣,較去年成長六成,這代表未來還有更多的成長空間。
連央視主播都穿它上節目
歐迪芬的前身是台中梧棲一家默默無聞的內衣花邊帶與鬆緊帶工廠。自創品牌的夢想,一直縈繞在王文宗心裡,直到一九九二年考察大陸,「市場上只在賣便宜的五十元人民幣以下的雜牌女性內衣與昂貴的進口內衣,我認為機會來了。」當下他決定投資一千兩百萬人民幣在廣東蓋工廠、「在北京自創品牌,所有人都認為我瘋了。」
隔年,王文宗在北京鬧區開了第一家歐迪芬內衣專賣店,「開幕前一天晚上,連內衣要怎麼掛都不懂,只好偷偷學附近的同業。」
「內衣外穿」的產品創新,讓歐迪芬在中國站穩腳步。市場嗅覺敏銳的王文宗觀察到,北京女性喜歡穿白色的衛生衣,「乾脆把衛生衣變成很多顏色,縫上蕾絲,婦女只要內衣加穿外套,就感覺很端莊了。」當時一件兩百元人民幣的歐迪芬內衣在平均月收入四百元人民幣的北京造成流行,連央視主播都穿它上節目。
在大陸經營品牌,隨時都要面臨到大陸業者的模仿跟風,「必須要跑得比對手更快,才能存活下來,」王文宗表示。新產品研發是歐迪芬甩開對手的關鍵。歐迪芬在台中、上海與巴黎建立起五十人的研發團隊,分別負責材質開發、研究中國市場需求與國際最新設計接軌。五年來,歐迪芬已經申請了二十餘項專利。
「大家都懂得生產內衣,卻都不懂得幫內衣提升附加價值,」王文宗拿起最新產品,手指胸罩上的深藍色水鑽說,「取下水鑽,馬上變成項鍊,一上市立刻成為熱賣商品。」
身為品牌廠商,王文宗很重視通路管理,把品牌的精神貫徹到全中國九百多家直營店與加盟店。為因應快速擴點的品牌統一需求,歐迪芬比照精品業者,編寫了一本三十頁的終端陳列規範手冊,「今年下半年,我們又要推出一千五百元人民幣以上的精品內衣品牌,搶攻北京與上海的金領族,」王文宗說。
王文宗凝望著趕工中的歐迪芬總部工地,其中一個樓層將成為中國第一個中國內衣歷史博物館,「在中國別認為什麼事情是不可能做到的,只要你有企圖心,都有機會創造奇蹟。」歐迪芬
董事長:王文宗
總經理:王振興
2007年營收:13.1億台幣
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