磐石會搭橋　台商大開合作之門

「十多年下來，常聯誼，深化彼此間的信任感，慢慢就有合作機會，」創會成員，磐石會總召，優笠發國際董事長謝平上分析。

磐石會的大老闆們，是在學習型組織中，日積月累「聯誼」出「信任」商機。在商言商之餘，即便破局彼此也不會撕破臉。

磐石會規定會員老闆們要親自參與活動，缺席次數太多，還會被「虧」，大會中被點名要求改進。董事長盤問董事長

每年會員企業參訪的學習之旅，被訪企業老闆不但親自主持，還要接受其他成員的「拷問」。

有一年，磐石會參訪車燈大廠帝寶工業鹿港廠，成員對帝寶董事長許敘銘斥資上億打造的ＥＲＰ系統很感興趣。當過老師的喬山董事長羅崑泉，走走停停，仔細看系統運作，不時黏著許敘銘機關槍似，追根究柢盤問細節，讓平常低調、口風緊的許敘銘，想藏點祕密都很困難。

「我們不是一般外界認知的企業聯誼只有吃、喝、玩、樂，」三月才卸下會長的希華晶電董事長曾穎堂說。

會員在相互學習中，逐漸累積對彼此業務運作的了解，從中進一步延伸出合作機會。

譬如，行銷通路合作，打國際市場。原本做卡拉ＯＫ機起家的點將家，近年卡拉ＯＫ業務萎縮，董事長陳景松往健康休閒產品發展。

去年，遠紅外線桑拿組合屋製造外銷目前已佔營收約七成的點將家，想打歐美市場，卻苦於通路開展不易，找上同是磐石成員，同時也想開發新產品、在歐美有通路的喬山。

這個去年中才展開的合作，在點將家無錫廠內的生產線上，進入試產單的有五百台左右的量，「未來也將幫喬山設計代工客製化產品，貼喬山的牌，在歐洲通路賣，」喬山健康科技新事業發展部朱裕誠協理說。

法國健身器材展時，喬山也讓當地的經銷商來看點將家做出來的桑拿組合屋。而做健身器材出身的喬山，為了解桑拿屋這個新產品，歐洲十三個分點的經銷商還飛到點將家無錫廠受訓，學習銷售服務。

有商機，大家一起分享

「磐石會員習慣知識分享，自然就容易分享彼此的商機，」一路觀察羅崑泉和陳景松兩人互動，點將家特助管祺昀有感而發。

就連五月剛從上海回台的總召謝平上，此行有中國通路商找他，洽談發展類似台灣「世貿中心」的概念，想引進企業進駐，長期展覽，還可團體採購。「他們對磐石會十分感興趣，」謝平上還在觀察此中國通路商的營運表現而不願透露業者名稱，卻忍不住想找磐石會成員，分享他獲得的商機資訊。

在不景氣，資源有限的大環境氛圍下，磐石會學習型組織中的資訊互享與合作，顯然為會員本身開闢出另一條機會之路。