專家：被裁員的求職者　最常犯的談薪水錯誤

不要只聚焦在基本薪資。要詢問完整的合約內容，包括簽約金、年終獎金、特休假。你可以更深入地詢問是否有專業進修的預算，同時也要確認這份工作是否給了你合適的職稱與職責範圍。

在這個時候，你應該已經準備好談判。用數字說話，別用感覺。數據能帶來自信，而「自信加上數據」通常更容易讓面試官接受。

你應該這樣說：「根據我們剛剛討論的內容，以及我能帶來的影響，我的目標薪酬方案是X。」

然後就停止說話。讓沉默發揮作用。若因不能忍受安靜而緊張亂說話，反而可能不自覺地壓低自己的價值。

如果招募者或主管報出比你期待更低的數字，不要立刻退讓。相反的，你可以詢問，「你能告訴我這個數字是怎麼算出來的嗎？」這樣一來他們會被迫用自己的數據和話術來合理化，你可以從中找機會說服他們提高價碼。

亞馬遜資深主管兼職涯教練布羅達（Adam Broda）提醒，要求更高薪水的時候，千萬別忘了解釋背後的邏輯。

布羅達說，「如果你只是隨便丟出一個數字，卻沒有提供合理邏輯解釋怎麼得出這個數字，那看起來就像是在撈錢。」

他警告，這樣還可能讓你顯得「不真誠或自私」。

布羅達建議至少提供一到兩個具體的理由，說明公司為什麼應該多投資你：

你在前一家公司創造的成果，例如提高多少營收
你擁有的技能在市場上有很高的需求
引用同類職缺的市場薪資數據

用數據佐證能讓對方明白，你追求的是一個合理的待遇，而不是誇張的漫天喊價，也方便招聘經理去說服公司給你更高薪酬。

強調「立即上工」優勢

記住，招聘經理通常非常重視「速度」。他們會想，「噢，這個人現在就能上工！不用等待！」這就是你的籌碼。

你可以在面試中強調，你跟其他人不一樣，不用跟現任雇主提出辭呈後等待勞基法規定的天數或是用光特休才能離開，因此能立刻投入工作，快速帶來效益。

（資料來源：商業內幕、CNBC）