鞋業最大逆風　鞋膠冠軍南寶竟逆勢賺一個資本額，下一條成長曲線靠尿布？

今年低調慶祝成立一甲子的南寶，由黃堂慶雲（歸化日籍，原名黃慶雲）家族創立，起初是染整廠。留日的黃堂慶雲建議下轉為樹脂廠，並引介老二黃慶琅和老三黃慶芳（後來擔任董事長）赴日本學技術。

很快地，南寶推出一罐用四兄弟父親生日作為命名的「815水泥漆」，挾著洗腦的廣告歌曲，很快橫掃市場，鼎盛時期市佔率一度高達9成。

815水泥漆是爸爸生日

但讓南寶從台南西港農地邊長成國際企業的，不是漆，是膠。

南寶的膠，佔營收7成，且品項繁多，60年開疆闢土的結果，除了鞋膠，從建材必備的黃膠、一條40元的美勞木作白膠，家電、面板、筆電、電池、電動車零組件乃至於尿布用的各式各樣的膠……，一個一個配方從南寶研發部門誕生出來。

南寶的膠品項繁多，但許明現持續瞄準「未來成長潛力大的市場」。（謝佩穎攝）

鞋膠是南寶金牛，貢獻一半獲利，但許明現很早就意識到，南寶要維持成長，不能單靠鞋膠，因為南寶的鞋膠佔有率超過5成，再向上突破有限，「低成長困境，必須靠其他的產品來突圍。」

許明現把成長機會瞄準在「未來成長潛力大的市場」──碳纖維材料、環保奈米塗料、熱熔膠三大領域，分別可運用在筆電、建材、尿布衛材等，「就看能否養大，成為下一條成長曲線。」

新領域，打的是國際賽。過去鞋膠最大對手是德廠漢斯，南寶贏了；如今熱熔膠的對手是美國、日本。

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從尿布做到LCD光學膠，取代歐美日大廠

南寶的克敵策略說白了，就是價格與服務。過去，尿布用的熱熔膠大部份由國際大廠壟斷，南寶鎖定中國市場，提供一片尿布在O.5甚至0.08秒內黏合的產品，低價競爭，國際大廠不敵攻勢，逐一退出市場。

不肯透露價格的許明現說，「南寶的策略就是維持市場佔有率，並持續開發功能性熱融膠，」譬如讓尿布能夠顯示尿液含量，產品受市場歡迎，加上進口替代效益，已經擠身中國第四大供應商。

再如LCD面板不可或缺的光學膠，過去台廠都習慣用日本貨。「光學膠屬於高階產品，不好做，品質要求高，但毛利也高，」許明現解釋。

南寶投入研發後耗時4、5年，終於今年熬到通過驗證，立刻打進台廠LCD廠供應鏈。具吸引力的價格，加上日商比不上的「隨傳隨到」在地服務優勢，「到年底產能就不夠用了，」許明現宣布，9月擴充產能，從月產200噸擴充一倍。

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許明現說，「南寶的策略就是維持市場佔有率，並持續開發功能性熱融膠。」（謝佩穎攝）

除了自行研發，南寶也透過併購快速打入新市場。2013年，南寶看好澳洲建材市場，買入一家防水建材廠，「買到客戶與技術，」之後陸續在當地透過整併、擴充了4個廠，營收從原先幾億元，成長至今年的30億元，佔營收15%。

今年5月，南寶再度發動併購，併入常熟裕博高分子材料（環氧樹脂），切入大陸碳纖維用樹脂市場。碳纖產品運用極廣，從筆電、機械吊具、自行車、汽車、運動器材等產品，可增加剛性與強度，又可輕量化。10月新上市的京東筆電一款14吋的未來人類X411，碳纖機殼材料就來自南寶。

重視研發，源自2年陣痛的Nike保衛戰

南寶創立之初，黃家便十分重視研發，深知配方就是武器，必須不斷創新實驗，才能經得起市場競爭。南寶每年投注3%左右經費在開發研究上，奉行「創新當作日常」。許明現形容，研發就是打地基，厚植實力，「地基挖深，再慢慢往上蓋。」

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南寶在研發上願意下足功夫，吃苦當吃補，其實跟Nike大有關係。

20年前，Nike決定逐年淘汰油性膠水，改用環保的水性膠。水性膠乾燥速度易受溫度影響，難控制，技術考驗大得多。南寶為了守住Nike這位大客戶，保住供應鏈地位，經歷長達2年的研發陣痛，營運管理總處總經理方怡仁回想，「這個不是一次痛苦就結束，而是長期歷程，但是當時南寶必須突破它，不然，就會被淘汰。」

南寶每年投注3%左右經費在開發研究上，奉行「創新當作日常」。（謝佩穎攝）

一開始，南寶研發出來的水性膠一直被Nike退貨，研發部門來回測試、調整配方，先過Nike這關，接著進入鞋廠，又是第二輪迴的測試。

當年跟南寶合作的豐泰主管回憶，「樹脂與溶劑聚合過程，從製程的流速、設備條件、貼合前的有效黏結時間，都必須依據工廠條件來調整，」當年的鞋膠革命，雙方合作無間，為南寶奠定日後地位，迄今「配方還不斷進化，從2.0、3.0、4.0…，」綠色環保，自此成為南寶的研發關鍵字，無毒、可供防水塗佈用的各種運用產品陸續出爐。

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膠水寶典、駐廠服務收服全球客戶

在南寶的資料庫，光是接著劑配方就超過5萬筆，60年累積下來的獨門配方，有如膠水寶典，可應付各種產業客戶需求，不論是Nike想復刻喬丹特定鞋款還是適合特定氣候特性的防水建材膠，南寶只需幾秒，就能夠從資料庫叫出配方。

膠水不是生產交貨就了事，駐廠服務更是競爭利器。拿鞋膠來說，客戶遍布不同國家，工廠所在地的濕度、溫度不同，產品材質不同，往往影響膠水接黏效果，一旦發現黏合出問題，產線就得喊卡，動輒影響幾萬雙鞋出貨。

南寶在全球鞋廠客戶所在地，配置300組以上的膠水專家，哪個廠上膠出問題，就能在最短時間進廠排除困難，新品上線生產時，更做到駐廠服務。

這種服務力度，其他同業很難做，不論鞋膠，還是LED客戶，「做到客戶覺得（我們）不可或缺，」許明現說，從客戶要求降成本、指定地點去擴廠，都二話不說配合。Nike點名寶成、豐泰、華利到印度設廠，南寶也要跟著去。

使勁滿足客戶需求，讓客戶牢牢黏在身邊，就是南寶屹立60年不老的道理。

（責任編輯：黃韵庭）