從假牙到火箭，老外下單新竹小廠3D列印機　國外紅回來的牙醫救星普羅森

普羅森會選擇光固化，和兩人背景有關。吳彝任是台大材料所畢業；李昌憲是台大機械碩士，曾在揚明光學做投影機設計。材料、機械與光學，正是光固化技術的基礎。

2016年普羅森成立時，光固化領域方興未艾，兩位理工背景創辦人對技術創新相當癡迷。他們首先改善光源投射方式，變得更均勻，提高列印精準度；更將RGB三色顯示器換成單色LCD，增加透光範圍，使列印速度快3倍。

然而，要將技術量產得靠面板廠協助，生產3D列印機用的特殊規格面板，每次開模要價百萬。兩人一一向國內面板廠詢問，最終找到專攻中小尺寸面板的凌巨願意合作，前提是要吃下每季6000片面板的量，同時也要求普羅森增資。

「對方也怕模還沒開好，我們就倒了，」吳彝任回憶，兩人拿出存款、找親友借錢，甚至抵押房子，硬是把資本額從500萬增加到2000萬。

廣告

普羅森砸下超過千萬，開了6、7次模，確保技術規格能領先競爭對手2年。當普羅森率先全球推出4K、8K解析度桌上型光固化3D列印機時，競爭對手只有2K和6K。

漸漸地，普羅森在國外創客圈累積知名度，陸續打入牙科、企業和政府單位。吸引群創開發基金、益鼎創投來投資。一名3D列印同業高層觀察，台灣本土市場不大，除了普羅森，「我沒聽說有別家3D印表機，實質意義上跨出台灣。」

「很少看到台灣新創團隊，有他們這種賭身家的決心， 」益鼎創投副總經理鄭培毓印象很深刻。他觀察台灣當前科技創業以軟體居多，不會想去碰工廠，因為資本投入高、管理也不容易，「搞硬體很困難，普羅森在這幾年新創圈中是很特別的存在。」

讓牙科使用3D列印門檻變低

不過，普羅森也遭遇中國廠商來勢洶洶的低價競爭。目前光固化市佔前兩大的中國品牌Anycubic 、Elegoo，技術已經追上普羅森，售價還更低。

廣告

吳彝任舉例，去年競爭對手賣的8K解析度機台是500美元左右，結果中國面板廠今年推出一款12K解析度LCD，對手採用後，新產品一台竟然殺到350美元。

普羅森在台員工約150人，同仁正在組裝機台。（王竹君攝）

幸好，普羅森有項中國競爭對手無法攻入的護城河，就是牙醫領域的高階機市場。

國內牙醫器材通路憶生堂總經理曾子軒觀察，牙醫用3D列印機，用於列印患者牙齒模型、臨時假牙和手術導版，而普羅森已是台灣市佔最大的廠商。

攻下牙醫領域的關鍵，是提前佈局。早在2017年，普羅森就接觸韓國與歐美在3D列印領域的權威牙醫，曾有台灣牙醫到韓國參加研討會，看到普羅森的機台，回國後聯繫他們，「第一句話就問，你們是代理商嗎？」讓吳彝任哭笑不得。

最初普羅森仍用印模型的消費機，來攻牙醫市場，後來獨立出牙醫專用的產品線，與牙醫、學校合作，蒐集回饋後調整設計與參數，設計符合牙醫需求的高階機。

廣告

在牙醫領域，普羅森的競爭對手不是中國新創，是歐美大廠，CP值成為最大優勢。

例如，台大數位牙醫技能中心就有6台普羅森機台，幾乎全天候運作。

團隊一名醫師興奮地分享，歐美大廠每台20萬台幣起跳，甚至50萬都有，印出來的品質還沒有一台2萬的普羅森消費機來得好。而普羅森牙醫專用機型，最貴也才10萬左右，價格有競爭力。

「普羅森讓牙科使用3D列印的門檻變得很低，」陽明交通大學牙醫學系教授林元敏提到，目前系上也開設課程，教學生使用3D列印機，具備操作能力。他相信數位牙醫是未來趨勢，普羅森成長空間還很大。

攻牙醫高階機​，不怕中國競爭

為什麼中國競爭對手做不到？兼任技術長的李昌憲，坐鎮2021年新開設的東莞產線，他分析，中國新創在意的是銷售量，以機海戰術、低價策略在電商通路販售，創造大量營收，以利公司上市。

廣告

而牙醫領域用的高階機，銷售策略完全不同，要透過各國專門代理商銷售，走線下通路。代理商需要利潤，不會賣低價產品，也很難配合促銷。商業策略的差異，讓普羅森能在中國強敵環伺下，在牙醫領域突圍。

「在專業機領域，與代理商關係就是競爭力，」吳彝任自信地說，普羅森在美歐、日本和中國都和一線醫療代理商合作，這是中國競爭對手無法跨入的門檻。

目前普羅森總營收八成是消費機，兩成來自牙醫高階機種，卻是獲利主要來源。

除了深耕牙醫，普羅森也開始做垂直領域佈局。例如在內容端，他們同步經營內容圖庫，提供大量設計師的圖檔；材料端則和德國化工大廠BASF及Henkel合作，共同開發樹脂。

在吳彝任的藍圖中，普羅森未來將不只做硬體，更要做生態系，「要讓使用者把點子轉化為成品的過程，變得更簡單方便。」（責任編輯：王儷華）