專訪隱形冠軍之父西蒙：一招打天下已不夠，想當冠軍別再隱形

中國政府提供了新的融資管道，例如北京證券交易所，而中國隱形冠軍上市櫃的時間，也比傳統隱形冠軍來得早。這樣的經營模式，讓中國隱形冠軍能砸下更多資源，研發新技術。

在新的競爭態勢下，傳統隱形冠軍要更開放。

過去，隱形冠軍在穩固的供應鏈中，靠著獨有且具有封閉性的產業知識，以及研發模式，創造了自己的獨特性與競爭優勢。

但這也可能是雙面刃。尤其我們看到數位化時代，出現很多新的機會，技術、或者不一樣的商業模式都發展得非常快速，但這是傳統隱形冠軍不熟悉的領域。

因此，我認為隱形冠軍應該要順應新的遊戲規則：開放自己，並且創造新的商業價值。

要做到這點，隱形冠軍可能要把一些工作外包，並且和外部專家合作，善用各種雲端資料的服務，敏捷力非常重要。

這意味著要放棄一些自主性，這對隱形冠軍來說，是一件很困難的事，但在新的遊戲規則下，我強烈建議應該要朝向更開放的方向走。

問：你對於台灣的隱形冠軍，有什麼建議？有哪些機會？

答：我認為，在國際供應鏈與價值鏈重組的過程中，找到台灣隱形冠軍可以走的路，是目前最關鍵的議題。

吸引泰越人才、留意產業汰換

這件事情有兩個面向。一方面，台灣企業必須在全世界的各個角落，找到適合佈局的地點。另一方面，台灣也必須吸引歐洲、美國與亞洲的公司到台灣。

台灣企業在融入全球的產業與生態體系時，需要更開放。在創新、以及把複雜的技術商業化，我認為台灣企業有很好的優勢。

不過，台灣面臨的一大挑戰是低生育率。在這點上，台灣會面臨跟德國一樣的問題，也就是缺少年輕人才。

吸引頂尖的年輕人才，也會是台灣的一大挑戰。因此，可以發展的方向是，必須吸引更多國外人才，像是開發中的越南與泰國等等。

另外，隱形冠軍擅長的產業領域，將有不少變革。有些會成為黃昏產業，有些會是未來的新興機會。最明顯的黃昏產業就是圍繞在傳統汽車產業相關的技術。

跟資訊科技有關的領域會有很多新機會，像是人工智慧、大數據、量子電腦、加密科技。但這些不是傳統隱形冠軍擅長的領域，因此尋找適當的外部資源，將是關鍵課題。

另外，永續方面也有很好的新機會，包含新材料、回收、減少資源浪費、能源等等，我認為台灣已經在這個領域，有很好的根基。（責任編輯：曹凱婷）

赫曼．西蒙（Hermann Simon）

• 出生／1947年
• 現職／西蒙－庫赫合夥戰略行銷顧問公司共同創辦人
• 學歷／德國波恩大學博士
• 經歷／哈佛商學院、麻省理工學院、慶應義塾大學等客座教授

隱形冠軍2.0（暫譯）

• 作者／西蒙
• 出版社／《天下雜誌》出版
• 預計出版／2022年11月

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