資本額僅3億多！楠梓小公司穎崴，為何能拿下NVIDIA、AMD訂單？

若說日月光是封測業領頭雁、穎崴就是需求跟著沖天的小雁，2012年底才搬到楠梓二園區，前後緊鄰日月光，營收當年度僅7億多，8年增幅290％至去年達29億，王嘉煌還要斥資32.5億蓋新廠。

經濟部加工出口區管理處副處長劉繼傳指著窗外，「楠梓園區土地都不夠廠商擴廠，連行政區都撥給他們蓋！穎崴就在行政區建廠。」

劉繼傳是統籌楠梓第二園區開發的推手，他回憶早年園區都是2、3層樓鐵皮屋、傳統製衣、金屬加工勞力密集，但近10年慢慢退潮，老舊廠房轉手給科技廠商進駐，有了高樓層的科技廠房。今年3月加工出口區正式更名「科技產業園區」，楠梓園區最具代表性的供應鏈除了日月光，另一家亮眼公司就是穎崴——是封測群聚象徵。

ATI臨時急單、擔綱救火隊，打進美國

王嘉煌至今記得，20年前創業時，一封從美國寄來的緊急訂單。

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當時王嘉煌剛從日月光旗下福雷電子離職，他從小機構工程師一路做到生產線管理經理，10年歲月，發現公司的測試機都還是國外進口，「當時沒人注意到半導體，公司10個工程師中有9個學電機、電子，只有我是機械背景，」王嘉煌最常負責解決測試機台和測試座的問題。

他發現測試座也是國外進口、成本高，台灣卻沒有專注生產該零件的工廠，再加上10年來自己在福雷累積的人脈，他覺得自己可以闖一片天。

2001年王嘉煌創立穎崴，自己畫測試座設計圖、再找外部工廠生產，他寫信給從前福雷的客戶，說自己已離職、開新公司，「如果您有測試介面、測試座、或者精密制具這方面需求，我可以幫忙！是不是可以給我一個機會？」他誠懇地寫著。

王建棟攝

信件寄出3個月沒下文。

某天，王嘉煌突然收到一封信，是以前在福雷認識的全球最大繪圖晶片公司冶天科技（ATI）某採購經理，說原先的美國供應商產品不符規格，現在有緊急需求，穎崴能否1週內生產出10個測試座？

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王嘉煌看到信，不顧天色已晚，狂奔至合作的工廠聯銓機械。

聯銓總經理林柏志回憶，當時已經晚上11點多，「Mark（王嘉煌）直接衝進我們高雄的鐵皮屋工廠，跟我說那個很趕，他緊急畫圖、拜託我們撥機台幫他生產。」

聯銓當年只有6台工具機、員工不到20人，也是日月光小供應商，兩人認識已久。林柏志知曉王嘉煌創業維艱，決定幫忙，開了2、3個機台幫他生產。那週，從生產、組裝、基本測試、檢驗、出貨，「Mark從頭到尾跟著，是我見過最積極的一個人，」林柏志笑著說。

王建棟攝

「ATI當時比輝達還大，是我第一家客戶，後來被AMD購併，」王嘉煌說，拿下ATI後，國際知名度慢慢打開，穎崴特地在美國設辦公室，讓業務在矽谷、舊金山灣區跑客戶，一開始拜訪輝達都沒結果，是透過矽品介紹才打進去。

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2014年以前，輝達是買美國知名Smith集團的測試座，提供矽品測試，但矽品發現一旦有問題、需修改，要找那家大廠協助卻曠日費時，測試座對Smith集團只是其中一個小業務，當時Smith主打連接器、微波元件、射頻產品，所以對測試座並不積極，來回調整常要花許久時間。

矽品用了穎崴2個測試座，並列出2個月的試用數據如產品表現、良率、價格等，列表寄到美國輝達總部，推薦輝達參考，「矽品的人也跟我長期合作過，所以相信我的售後服務會比美國好，」王嘉煌說，就這樣，輝達也打進去了。

搭著日月光、矽品直通車，再加上美國公司的採購會跳槽、再引薦，穎崴拿下ATI、輝達後，AMD、海思、中國地平線、阿里旗下平頭哥半導體等中美台訂單湧入，海外市場大開，即使截至今日，海外市場營收都佔穎崴達61％。

祥碩副總：下單穎崴就直達日月光，省時省力

高速傳輸介面晶片廠祥碩副總經理林典昌如此描述穎崴競爭力：晶片日趨精密、線路愈來愈細，穎崴專注做測試座做到極致，造就他們有「成本、交期、與日月光合作」3優勢。

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成本部份，林典昌解釋，以前祥碩是跟美國測試介面零組件廠Johnstech下單，但同樣產品貴30％～40％，疫情後運費更貴、交期更長，公司希望在地化跟台廠買，省成本、交期快、好溝通。

怎樣好溝通？林典昌用開麵包店形容，說穎崴測麵包的模型款式多、可組合成很多種，不同腳位、散熱、電路組合，能客製化生產適合祥碩的測試座，不像別家小麵包店只有1、2種，「我下單給穎崴，只要講一下，他就曉得我們要做什麼、可以整個弄好。」

林典昌還說，現在麵包（指IC）愈來愈小顆、材料愈細，只要工具不對、測出來就跑掉，穎崴還會幫忙跟封裝廠確認你的麵包沒問題。

祥碩八成以上封測交由日月光高雄廠，他說，雖然有許多小公司生產測試座，但穎崴跟日月光特別緊密、創造了一條龍優勢，例如，當祥碩描述自己的新晶片設計，穎崴會同步跟日月光工程師溝通，一起研究如何替祥碩設計適合的測試座，「我們不用等到後段才去跟日月光溝通，還要花時間去改，或者修正良率。」

穎崴能直達日月光、又把日月光的想法回饋給祥碩，三方都省時省力。

王建棟攝

因高度客製化，讓穎崴要養680名員工，用大量人力擦磨測試座、修邊、放探針，人工成本極高，王嘉煌決定加強自動化。

高雄科技大學產學長謝其昌說，穎崴希望為訂單量大的客戶，開發自動化機台取代人力，但這需要高階人才在機台導入數學理論，穎崴因此甚至派工程師到學校，一口氣出了21道題，希望高科大機電系教授幫忙解決。

穎崴也是楠梓最積極「綁人」的廠商，謝其昌說，穎崴的人資三不五時就打電話、問有沒有碩士畢業工程師人才？也許因為規模小、附近有日月光，但穎崴擴廠也求才若渴，近期就一口氣捐了10台CNC給高科大，希望機電系教授指導學生操作，畢業後優先錄取。

穎崴也擴大生產半導體測試用探針，希望降低探針進口成本，「我們也想掌握這個半導體關鍵零件的生產技術，且要有足夠產能，來取得IDM廠大單，」王嘉煌說，未來新廠也要生產探針，希望月產能從目前僅自產約50萬支、翻倍至300萬支。

林典昌說，這是穎崴要挑戰中華精測的強項，當半導體分工更細、產品更多元，探針也要更能挑戰高電流、強電壓、低損耗測試，他期待穎崴在探針上，複製當年將測試座做到極致、打敗其他大廠的成就。

林典昌笑道，如果穎崴的探針做得夠好、成本有競爭力，確實會考慮從精測轉單。

「加速擴廠、技術自主、增加營收，我希望公司繼續提升！」王嘉煌一臉堅定，語罷，關掉越洋視訊，他無懼疫情，還要去跑下一個美國客戶。（責任編輯：李郁欣）