南仁湖集團：專做OT　惦惦賺錢

不景氣，居然有人因為幫政府節省開銷而賺大錢。
有別其他競爭者由食品業起家，這場高速公路服務區商戰中的「異數」南仁湖集團，民國七十八年從經營屏東滿州鄉小墾丁度假村打下基礎。去年營收加上子公司海景世界達到一四．七五億。三年前開始經營西螺、清水高速公路服務區及屏東海生館的OT案（Operate-Transfer，公共建設委託民間經營），目前集團七成收入都來自於此。
「我這輩子除了棺材沒賣過，大概什麼都做遍了，」今年六十一歲，一舉一動都豪氣的南仁湖育樂公司董事長李清波，一進門就跨坐椅子上，雙手放在椅背上交叉著。
一套「看報紙找商機」哲學，竟是他跨足育樂及流通事業的關鍵。
座車、辦公室堆著滿滿的報章雜誌，出身台南玉井，自小家貧，連初中都沒畢業的李清波，說自己從小就愛閱讀。看報紙習慣從頭看到尾，看到不懂的就研究到底，連小小的分類廣告也不放過。他曾經按照「地下錢莊」、「誠徵兼職小姐」廣告上登的電話，就打過去了解這個產業究竟如何運作、有何特色。
「報紙裡有人生百相、有社會脈動，這不就是最好的商機調查報告？」李清波說。
三年前，他在報紙看到OT案的招標新聞。李清波研究之後認為，經營OT案無需大量資本支出，只要管理know-how夠便可投資。憑藉過去經營台汽販賣部和度假村的經驗，他陸續標下高速公路服務站和屏東海生館經營權，讓南仁湖集團朝向多角化經營。
南仁湖在八十九年二月接手西螺服務區後，以改善消費環境和加強服務為經營重點。六個月後來客數成長六成。去年營收三．三三億，排行全線第二，坪效是全台之冠。
李清波評估一個OT案是否值得投資有四個標準：位置、集客條件、定位和是否容易召募人員。
例如，近期開幕的清水服務區，因為能看到海，集客潛力十足。於是，他把服務區經營成觀光景點，準備在站內設置高空彈跳和大型鯊魚館，讓人想專程到此一遊。
瞄準商機，提前轉型，是南仁湖集團贏的祕密。