有百年歷史的德記洋行，去年長期代理的白蘭氏雞精、戴銳斯保險套與海尼根啤酒，紛紛取消代理權，今年德記洋行卻屢獲新產品代理權，一掃去年的窘境。
例如取得世界第三大啤酒集團Interbrew代理權，引進貝克啤酒，還取得開喜烏龍茶、台鹽產品與金門高粱酒的代理權，剛升任德記洋行董事長的熊震寰更預估，今年營收八三億，只比去年成長六％，但獲利將成長兩倍。
德記洋行的起死回生，其實經過一年的產品線重組與組織轉型。去年五月德記洋行挖角Diageo-UDV亞太區行政總裁熊震寰擔任總經理。他發現，雖然德記代理的產品線很多，在行銷與通路上卻沒有互補性，他決定先重組產品線，把茶、酒做為主力的代理產品，營收比重從去年的三成增為近五成。
德記洋行也重新調整經營團隊與組織架構，把酒品、食品與物流三大部門，改成以通路導向的利潤中心制，包括餐廳、酒店、量販店、超市、早餐店、檳榔攤等通路，都各有主管負責，讓商品行銷與流通更快速。
德記洋行能否轉型成功，今年底的成績將會分曉。
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