微風集團執行常董廖鎮漢　收買米蘭裁縫　訂製時尚帝國

即便如此，投資五億台幣買下Giuliano Fujiwara這個擁有二十六年歷史的義大利設計師品牌，廖鎮漢等於獲得進入全球時尚圈的門票。

他再也不只是個台灣精品百貨公司的經營者，或美國潮牌的代理商，而是義大利時裝協會的成員之一。

廖鎮漢不但能第一手獲得最前端的流行時尚資訊，也能一年兩季在米蘭時裝週辦走秀、做展示會。

捉住機會，挑戰未知，在可以承擔受傷時就冒險挑戰，一直是廖鎮漢的行事風格。

十八年前，在兩大百貨體系夾殺下，決定籌設微風廣場。五年前，打造出原先不被看好的台北車站商場。四十一歲的廖鎮漢，已累積了不少品牌代理、零售通路的成功經驗。

去年營收超過百億的微風集團，自創或代理的品牌橫跨餐飲與時尚領域。包括精品食材超市Dean & Deluca、法式麵包坊梅森凱瑟、日式料理丸壽司、美國龐克潮牌Ed Hardy，與美國女鞋品牌複合店Madison等。

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而掌握綿密社交網絡的廖鎮漢，則是透過香港女星劉嘉玲，才開始接觸Giuliano Fujiwara這個品牌。劉嘉玲本身不但是該品牌的中國總代理商，也為廖鎮漢牽線，引介賣方。

當機會來敲門，就沒道理放過。這一回，廖鎮漢決定親探這個看似充滿花俏宣傳與創意迷霧的全球時尚森林。

九月二十二日，米蘭時裝週的第四天。

Giuliano Fujiwara的展示會，於下午兩點至七點，在米蘭精品街——拿破崙大道附近的展場Spazio Bigli舉行。

當大多數服裝品牌都在舉辦熱鬧的時裝秀時，廖鎮漢選擇長時間展示新系列的設計。

「展示會讓時尚媒體與買家都摸得到產品，我想這對我們有利，」廖鎮漢在會場上拿起一款湖水綠的皮包觀察做工。

包包和鞋子的配件系列，是從今年起，廖鎮漢特別要求增加的產品線。

湖水綠與桃紅色，是Giuliano Fujiwara二○一三年春夏的主色系。

「這樣的亮色系，讓品牌顯得很有精神，」廖鎮漢的妻子孫芸芸說。她是展示會上八位模特兒之外，另一個亮點。

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孫芸芸手稿 激盪設計創意

孫芸芸不但穿上新一季的短裙洋裝，也以品牌顧問的身分，向媒體介紹設計風格與布料特色。

她透露，在台灣時，她常常會和設計總監達利伽洛視訊、通電話，討論設計理念。她甚至還會畫草圖給達利伽洛看。

過去，Giuliano Fujiwara以極簡、洗鍊的男裝著稱，在義大利時尚圈享有頗高地位。

二○○五年，品牌創始人藤原喜章（Yoshiaki Fujiwara）過世之後，經營權轉手，後續營運出現問題。因此給了廖鎮漢出資收購的機會。

去年，廖鎮漢買下Giuliano Fujiwara的消息傳回台灣。

為擠入國際一線時尚品牌而打拚多年的夏姿執行長王子瑋，曾忍不住對微風廣場藝術總監、廖鎮漢的妹妹廖曉喬說，「妳哥真勇敢！」

因為，台灣人要讓一個義大利時尚品牌重生，可不是件容易的事。

抓好管理，是第一步。

廖鎮漢決定換將。今年五月，他親自面試，找來曾任職Dolce & Gabbana、後在凡賽斯（Versace）擔任主設計師的達利伽洛，擔任新的設計總監。

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「過去十二年，我只和義大利公司合作。但加入微風後，我學會了如何滿足不同組織的要求，」達利伽洛在米蘭展示會場上，對《天下》記者說。

廖鎮漢重視「速度」與「數字」。他換掉一半以上的設計團隊，重新打造一支創意與效率兼具的隊伍。

三十六歲的達利伽洛，明白自己必須為品牌帶來新的活力：維持男裝剪裁俐落的傳統，開展全新的年輕、性感女裝系列，並且設計出適合亞洲人穿的精品服裝。

捨米蘭、東京 攻台北、上海

為了在全球時尚版圖上，重新定位Giuliano Fujiwara，廖鎮漢關掉原本在米蘭與東京的旗艦店，反而在台北與上海開設新的旗艦店，並開始在美國與歐洲談新的代理權。

「Henry（廖鎮漢的英文名）希望一切設計、生產都保留在義大利，但初期目標市場則放在他所熟悉的亞洲，」一九九八年起，就在Giuliano Fujiwara工作的執行長薩奇，形容他的台灣老闆，有種想把東西從零到一百給創造出來的積極動力。

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買下Giuliano Fujiwara，到底是不是個正確的決定，短時間內還看不出來。

原本預期兩年內達到損益兩平的目標，如今看來也必須再多花一年時間。但這個義大利品牌，已開始為廖鎮漢帶來預料之外的品牌效益。

展示會上，運用品牌授權來設計、生產家具的福米托（Formitalia）企業總裁奧維瑞（Gianni Simone Overi），特別到現場拜訪廖鎮漢。

「我們曾為奧斯頓馬丁（Aston Martin）、賓士（Mercedes-Benz）等品牌設計家具，希望也能為Giuliano Fujiwara設計家具，」奧維瑞對《天下》記者說。

在紐約、東京大受歡迎的義大利冰淇淋連鎖品牌Grom，創辦人葛洛姆（Federico Grom），如今想進軍大中華市場。

葛洛姆聽聞一個台灣人買下Giuliano Fujiwara，也親自來到米蘭，希望邀請廖鎮漢到冰淇淋工廠看看，順便洽談雙方合作事宜。

「擁有一個好品牌，原來可以這樣玩，想些天馬行空的事，然後透過品牌來落實，」說起隔天上午要去參觀Grom冰淇淋工廠，廖鎮漢一臉興奮。

他心中已經打好算盤，無論是否能同時拿下Grom在中國和台灣的代理權，他都要讓Grom在大中華區的第一家冰淇淋店，開在微風。

不僅如此。迪士尼正在拍攝的新版《睡美人》，大明星安潔莉娜裘莉在劇中飾演邪惡女巫。

未來電影上映時，迪士尼將與Giuliano Fujiwara聯名發行邪惡女巫的Ｔ恤，由Giuliano Fujiwara設計，在全球迪士尼通路銷售。

「安潔莉娜裘莉耶！正符合我們想訴求的性感形象，」廖鎮漢說。

他說，能與迪士尼搭上線，完全是因為迪士尼的義大利分公司負責全球服裝授權業務，而對方十分喜愛Giuliano Fujiwara的設計風格，因此雙方一拍即合。

一個成功的時尚品牌，就像是一把開啟多角化發展的鑰匙，邊際效益可以不斷延伸。

義大利最知名的設計師品牌——亞曼尼（Giorgio Armani），不但發展出居家生活用品系列Armani Casa，還開起了咖啡廳、花店、巧克力店，甚至是飯店。

台灣百貨業競爭激烈。廖鎮漢得時時放在心上的，就是如何讓微風做出差異化。二○一五年，信義微風也將開幕。他得舖出更長的路。

「微風之前代理過不少國外品牌，都是轉手之間，聽總公司或合作伙伴說未來的流行趨勢是什麼，」廖鎮漢說。

但透過併購Giuliano Fujiwara，如今可以直接了解義大利時裝協會的內部資訊。

當時尚王國義大利決定出下一季流行的主題、印花、版型，「我們至少能比過去提早半年得到訊息，」廖鎮漢說。這讓微風在做活動規劃、招商等各種決策時，更貼近全球時尚脈動。

今年，微風百貨週年慶，首日就飆出八．五億的營業額，較去年成長近一五○％。

「我看不懂，這市場我真的看不懂，」廖鎮漢並不因為好業績而得意，反而很坦白地說出自己的戰戰兢兢。

正因為市場變化難以預料，他更確定要為經營團隊製造更多「學習」機會：和外界碰撞。買下一個義大利時尚品牌，學費付得不少，但卻可能值回票價。

在米蘭時裝週，Giuliano Fujiwara展示會結束後的第二天，義大利報紙《Corriere della Sera》時尚版，就發表了正面評價：雖然被台灣企業集團買下，但達利伽洛領軍的Giuliano Fujiwara，依然說著義大利文，展現精緻性感的範本。

美麗的衣服會說話。說著義大利文的Giuliano Fujiwara，或許將為微風和廖鎮漢，開啟另一波品牌合縱連橫的巧妙新局。