聯想　一季打敗一個對手 — 幹掉宏碁、戴爾　逼近PC冠軍寶座

三月，北京奧林匹克體育場。早上九點，上萬名聯想電腦員工，魚貫通過ＲＦＩＤ身分辨識，進入今年kick-off meeting會場。
　四十七歲的Lenovo聯想執行長楊元慶，一八一公分的高大身影，出現在科技感十足的舞台。自信地回顧全球業績表現，現場歡聲雷動，旗海飄揚。插旗子的區域，代表銷售率，達兩位數成長。
　去年底回鍋聯想，任聯想台灣總經理的梁百鋒，今年再次參加聯想kick-off meeting，內心震撼。
　「我○五年第一次參加，坐不到三十分鐘，真的拔腿想落跑，」梁百鋒當年在ＩＢＭ，○四年底聯想花十二．五億美元，買下大自己三倍的ＩＢＭ個人電腦事業部。他和九千六百名ＩＢＭ美、日雇員，一夕間，老闆從美國人變成中國人。
當時，梁百鋒坐在同樣的奧林匹克體育場，冰冷簡陋的鐵椅上，聽著台上年輕的楊元慶呼口號「要做到第一」、大聲唱「聯想之歌」。
　從美國公司來的他，只聽見口號，不見具體數據，心中很不踏實，對這家也同時吃下ＩＢＭ五億美元債務的中國公司，更是看不清未來。
　這些疑惑，如今已一掃而空。

一季Ｋ掉一個對手
　今年，電腦產業彷彿走向末路。聯想倒像一支反抗軍，在電腦龍頭惠普、宏碁紛紛陷入轉型陣痛之際，異軍突起。
　今年一、二季，聯想快速出手，和日本NEC合資、併購德國品牌Medion。更挖來宏碁前執行長蘭奇坐鎮歐洲，又找來日本索尼前執行長出井伸之，擔任非執行董事。
　十月中，科技市調公司顧能（Gartner），剛公布今年第三季全球電腦出貨量排名，聯想繼第二季打敗宏碁登上老三，第三季又擠下戴爾，坐二望一（見表），季成長率達二五％，成長速度連七季，在全球五大個人電腦廠中居冠。
　一季Ｋ掉一個競爭對手。聯想的世界排名飆上歷史新高。
　「我們的表現讓聯想成為更強的挑戰者，最終拿下全球市場冠軍，」楊元慶隨即發表展現更高企圖的聲明。

準備攻頂 再掀第二波大戰
　聯想準備「攻頂」，擠下惠普。
　這應算是聯想，這個中國科技業的本土天王，第二波的世界戰。
　如果是在○九年，楊元慶的企圖，只會被外界視為癡人說夢。
　○四年，聯想以六．五億美元現金、六億美元公司股票，併購了大自己三倍的IBM個人電腦事業部，楊元慶代表聯想，在收購文件上簽字。
　也不過短短歷史，一九八五年，他是以代理商的身分，第一次參加IBM的會議，坐在最後一排。
　一夕間，聯想變成世界第三大電腦廠。
　聯想借力IBM，是跨出中國，走向世界的第一戰。楊元慶搬到美國IBM總部所在地北卡羅來納長住，觀察美國人做事方式，學習講英文和跨國經營學。
但「蛇吞象」的光榮，沒有維持太久。
　○七年，聯想世界戰的觸角伸入歐洲，想併購佰德（Packard Bell），卻被宏碁捷足先登，併購美國第三大電腦捷威（Gateway）。捷威持股佰德，等於宏碁「一石二鳥」，握有佰德出售否決權，宏碁登上世界第三，也粉碎聯想進軍歐洲的夢。
　不久，全球金融風暴籠罩，○九年初，聯想陷入了有始以來最大虧損的泥淖。
當時市調機構IDC公布數據，聯想併購IBM後，市佔率停滯在七％，反觀宏碁，前執行長蘭奇的通路策略奏效，全球市佔率從四％爬升到一一％。
　楊元慶從聯想董事長大位，火速回鍋執行長，大裁員降低成本。並把世界夢，轉回鞏固中國市場。

瞄準三巨頭 搶佔日歐市場
　不過一年時間，聯想從谷底爬起。「最佳的防守就是進攻，」年初楊元慶接受媒體採訪時說。
　一名台灣品牌廠的副總裁觀察，聯想快速爬起的原因，「聯想最重要的兩塊業務是商用機種、大陸市場。有在地中國市場的通路優勢，其他品牌在中國很難和他匹敵，」這名副總裁坦言。
　聯想以這兩塊優勢，來養其他地區的營運，快速復原。
　並趁著最大對手宏碁內部動盪之際，今年一月，楊元慶宣布和日本最大電腦廠NEC合資，成立日本最大的電腦公司，六月又火速併購德國品牌Medion。
　九月，又發布石破天驚的消息，找來宏碁前執行長蘭奇擔任顧問，再找來索尼前執行長出井伸之進入董事會。
　「這讓聯想在日本、西歐市場的出貨量、通路都有可觀進展，」市調機構IDC分析。聯想一舉超越最大競爭對手宏碁，甚至提前達成年底擠下戴爾的目標，爬上世界第二。
　「聯想策略很明顯了，想要超過惠普，直攻歐美日成熟市場，速度會更快，」中國資深ＩＴ產業分析師、前計世資訊總經理曲曉東，觀察聯想一系列的快攻。
以前，聯想是一手進攻新興市場、一手防守成熟市場，打的是游擊戰。「但現在，攻守交換，從游擊戰變成正面迎戰，」曲曉東比喻。
　「回過頭看聯想併ＩＢＭ個人電腦部的決策是對的，那些年繳的學費，讓聯想學會跨國經營，更有利於現在和日本NEC、德國Medion的融合，」一名台灣代工廠高層分析。

中國式成長的典型
　聯想一直是一家很會快速學習、很重視執行力的企業。
　巴克萊證券亞太科技下游硬體產業首席分析師楊應超比喻，聯想有點像「法家」，執行力很強，重視績效。「你看聯想前任CEO，從戴爾挖來的阿梅李奧（William J. Amelio），兩年做不出成績，楊元慶就和他說再見，很要求績效和執行力，」楊應超說。
　不只力求執行績效，聯想也很會學。
　早年聯想先代理美國個人電腦品牌AST，默默學習AST，打造出聯想自有品牌。
　像聯想在中國打出名的分銷制度，就是當年從惠普學來的。
　九○年代，楊元慶在擔任聯想電腦輔助設備部總經理時，接觸到惠普的銷售網絡。他發現惠普以自己為核心，建立遍及全球的代理制。那麼，聯想也可以建立起以聯想為核心的代理制度。
　楊元慶因此派出前新興市場事業群副總裁陳紹鵬等人，沿街找代理商，再擴到全中國六區，佈建出全中國最早的分銷網絡。
　之後，楊元慶決定推符合中國生活水平的平價電腦。他也找上代理對象宏碁，合作開發全民電腦「雙子星」，藉合作向宏碁學習。
　這是中國式成長的典型，比別人學更多、消化吸收後，就放大自信地超越。如今這些曾經被被聯想學習的對象，不是被逼進就是超前。

聯發科供彈藥、又拉攏仁寶
　之前，聯想電腦推出的中階智慧手機，在中國熱銷，銷量僅次於蘋果iPhone，在中國排第二。
　低迷很久的聯發科，終於在今年研發生產3G手機晶片，主要供應對象就是聯想手機。聯想成為蘋果之外，唯一PC品牌跨入智慧手機，有打出不錯成績的業者。聯發科的股價也從今年第三季大幅翻轉。
　一名台灣代工廠高層就認為，聯想推出系列產品的速度十分快速，甚至台灣雙Ａ都很難比得上。
　這名代工廠高層指出，當年在併購ＩＢＭ個人電腦事業部，「他買下的包括美、日兩個研發中心，包括日本十九年前研發出經典產品ThinkPad的大和實驗室。」
這名高層指出，聯想的研發動能，一直都在。並沒有像宏碁，當年為了讓成本結構更精實，將研發幾乎完全切給代工廠，僅保留品牌銷售。
　蘋果帶著世界更快速進入行動裝置的時代。除了建構一套新的商業生態之外，更象徵研發力的重新抬頭。
　「聯想顯然想把自己定位為中國的蘋果，將硬體接軌到軟體服務，」前拓墣產業研究所所長陳清文觀察。今年一月，聯想新成立行動網路暨數位家庭事業部，轉眼間，一系列樂Phone、樂Pad、到雲端樂空間、應用軟體商店樂Garden，全部都佈建完成，未來還要跨入數位電視，在北京研究院中支應的軟體研發人員就有六、七百人。
　加上有中國廣大市場當試驗地，聯想即便離推向全球成熟市場還有大段距離，但也有足夠的母體支撐。
　「聯想看起來正在建構自己的eco-system（產業生態），」楊應超分析，但他也不諱言，蘋果的創新能力，並非聯想短期能趕上。
　為了更加強研發製造能量，十月初，聯想公布了和台灣代工廠仁寶的合資案，在楊元慶念大學的合肥合資設廠。
　這消息背後，反映聯想想透過掌握供應鏈，了解產品的成本結構、讓產品更time to market。
　但這個消息讓台灣代工廠、宏碁倍感壓力。
　「仁寶佔四九％，聯想五一％，如果哪天聯想吃了這家合資公司，台灣代工廠的精髓就被學走了，」一名代工廠高層很緊張。
　和仁寶有客戶關係的宏碁很不好受，感覺自己在仁寶心中的地位，矮了聯想一節。
　據聞，這門生意是聯想約四個月前主動找上仁寶。此時仁寶適逢客戶宏碁轉型期訂單量減，另一客戶東芝被和碩搶走，業績驟降。另一客戶聯想找上門，即便有疑慮，仁寶仍不得不下此決策，以鞏固和聯想之間的合作關係。
　歷經過多次起伏，聯想此刻又再一次走在歷史的高峰上了。第二波世界戰，聯想有更充足的跨國經驗，這次中國的本土天王，能不能變成世界之王，大家都在拭目以待。

巴克萊證券亞太區科技下游硬體產業首席分析師楊應超
亞洲品牌
聯想最有機會
　現在，全球電腦產業正經歷典範移轉。惠普、戴爾的策略很清楚，學習IBM，轉往IT服務、往雲端發展。但惠普還必須靠這些PC硬體打入企業服務，因此還需要PC業務。但因利潤很差，才會傳出考慮把它分拆或者賣出。
　我做過研究，像2001年惠普買康柏電腦、2004年聯想買IBM個人電腦部門，這些大公司變動，通常會丟掉市佔率六到七季，競爭者會趁機搶市佔率。

PC榮景就三到五年
　亞洲品牌轉型最慢。亞洲就三大家，宏碁、華碩、聯想。短期，三到五年，亞洲品牌的業績會很好。因為日本人、美國人不玩PC了，每家亞洲品牌市佔率都會有斬獲。問題是三、五年後飽和了，不轉型，光做PC，看不到亞洲品牌有什麼明顯策略。
　這三家當中，聯想看起來，希望大一點。
　聯想在軟體、應用程式商店和產業生態（eco-system），較有明顯佈局。另外，聯想有中國市場，這是它的腹地市場。而且聯想裡有很多創投公司做軟體。
　加上聯想買IBM個人電腦部門，雖然當年覺得他買貴了，但繳了學費，學習到跨國經營的經驗。現在和NEC合資、併購德國Medion，過去的跨國營運經驗，剛好有幫助。
　PC市場還在整併中，聯想已先把市佔率增大。再來補不足，找上日本NEC和德國Medion，來補強家用市場的缺，打下三大成熟市場中日、歐兩大。日歐市場對聯想很重要，因為他現在全球都要成長。
　接下來三到五年，光靠PC還不是問題，只是之後成長的動能，可能就沒有了。這是包括聯想在內的亞洲品牌廠，必須面對的挑戰。