搶通路，聯邦銀下猛藥 — 標下中興銀　倍增分行數

　十二月十三日下午，聯邦銀行一行主管才完成中興銀行標售案的簽約，又趕往飯店發表新的零利率分期信用卡。記者會中放映的電視廣告帶，在結尾處打出了大大的「當下，就要擁有！」，似乎呼應著聯邦銀一舉標下中興銀的強烈意志。
　在台新、中信等金控環伺下，聯邦銀行以七十一億元的價格得標，以黑馬之姿突破重圍。搶下中興銀後，分行數從三十九家增加到八十六家，在非官股、非金控的銀行中，通路據點居冠。「surprise surprise」，外國券商的報告標題如此寫道。
　「這次標到真的賺到，你不覺得嗎？」自由時報創辦人林榮三長子、聯邦銀行副總經理林鴻聯分析，首先，銀行通路不但立即翻倍，其中三十家更可自由遷移；承接的中興銀授信資產僅兩百五十億元，規模小，容易掌握；明年起，中興銀應付同業存款的利息轉由中央存保公司負責，負擔一減輕，中興銀可望損益兩平。「聯邦這次標的很漂亮。」
　然而，當銀行業者拚命搶通路、拚規模，聯邦銀的競標對手為何不積極搶標？這是否意味，中興銀號稱四十三．五億的帳面淨值裡，有著看不見的「洞」？加分效應有待觀察

　「林家是不動產起家，對於評估資產的價值與市場的未來性，我相信是top的，」中央存保總經理陳戰勝說。他認為，在金管會釋出「民營化官股金控」為最佳整併模式的訊息後，大型金控為了預留銀彈、替日後購併大業準備，多少會影響投標中興銀的意願。
　聯邦銀靠著現金卡、信用卡打響名號，六成三的放款來自消費金融，因此，擴點的主要價值在於拓展消金，財富管理更被規劃成業務開發重點。不過，富邦證券分析師洪月娟表示，聯邦銀不熟悉財富管理的領域，塑膠卡又多透過直效行銷，通路如何為業務加分有待觀察。
　在放手衝刺業務前，聯邦銀有沒有好的制度、人才，來因應據點倍增的營運需求，也值得關切。「畢竟沒有管過這麼多分行的經驗，」洪月娟說。
　被問到未來的營運目標，林鴻聯低調起來，連連強調，安撫人心為第一優先。「在變動的時刻，人心是不安的。不能讓八百多個中興銀員工心生疑慮，」林鴻聯說。■