新千億業務員 — 大老闆上場搶單

在全球景氣極冷的聖誕節前，他們已經知道自己明年的訂單在哪裡。從ＰＣ到ＮＢ，從手機到遊戲機，他們正在經營的訂單，定義了全球消費市場走向。鴻海集團董事長郭台銘說：「我們已經在為兩年後的訂單做準備。」

他們常走在第一線、親自搶單。仁寶電腦總經理陳瑞聰一年打八十場球，有七十場陪客戶；光寶電子執行長林行憲親手提著沈重的琉璃藝品上飛機、出國拜訪客戶。文質彬彬的廣達電腦董事長林百里爭取客戶最大的法寶，就是談起產品技術和功能如數家珍，讓客戶雙眼為之一亮。

他們是千億級的業務員，一出手就是上億訂單。今年十月，光寶接獲戴爾的五億美元監視器訂單，約莫一七○億台幣，等於許多公司一年的營業額。接這些「大單子」的超級業務員，在今年首度為台灣ＰＣ產業創造了六個「千億公司」：鴻海、廣達、光寶、明基、仁寶、華碩六家公司。