特斯拉Model 3尾燈他做的！LED教父、聯嘉董座低潮15年翻身傳奇

黃國欣在光電界培養人才無數，如今在包括瑞軒、華上、三安光電等公司的資深高管，都待過國聯的團隊。

他曾經意氣風發。

「3年成功、5年就上櫃上市，可說兵強馬壯，」黃國欣得意地說。

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黃國欣小檔案

• 出生／1956年
• 現職／聯嘉光電董事長
• 學歷／美國西北大學材料科學工程所博士、台大機械所碩士、清大材料系學士
• 經歷／美國HP LED事業群研究專案負責人、國聯等7家光電公司創辦人兼董事長

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成功來得太快，董事會卻一夕變天

然而，後來的事業低潮期，卻來得讓他措手不及。

國聯掛牌後，股價曾經破百，卻一度下跌到不到20元，2005年3月，公司董事會的一個臨時動議，讓當了12年董事長的黃國欣「被離職」。

「可說是成也資金，敗也資金，」回想當年，黃國欣分析箇中原因，是因為他雖然有高超技術，自有資金卻不足。公司後來引進的策略投資人萬海集團，主導這次的變天行動，後來國聯被併入晶電。

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「我當時就像一根釘子跑出來，每個人都想把它敲下去，」時過境遷，黃國欣不願多談當年恩怨，只苦笑說，「最大的教訓是，不要隨便創業。」

剛離開公司時，他手邊只剩下由妻子黃昉鈺擔任總經理、製作耶誕燈、交通號誌燈等下游產品的聯嘉光電，還有一家虧損的OLED廠聯宗光電。

一直身處在最尖端製程，如今瞬間剩下燈具公司。黃國欣回憶，「我那時候很徬徨，發生得太突然，根本不知道接下來路怎麼走？」

15年前跌到谷底，如今卻成為特斯拉重點供應商，更名列《天下》「快速成長一百強」，黃國欣是如何再起的？

太太激勵：你骨子裡就是一個企業家

「支持我的最大力量，就是我太太，」黃國欣感性地說，「是她一直說，不要放棄，一定有機會。」

黃昉鈺笑起來眼睛瞇成一條線，總是穿著蓬蓬裙洋裝與高跟鞋，精心打理的妝髮，加上捲翹睫毛，如同隨時都充飽電般精力充沛。

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「我們很樂觀，最慘的話我們還可以去找工作，」她笑說。

一位科技業友人觀察，是黃昉鈺用心經營的聯嘉光電，幫黃國欣保留了再起的一線生機。

這對光電夫妻，有個浪漫的相識故事。

台大圖資系畢業的黃昉鈺，跟當年就讀清大的黃國欣，是在大一聯合迎新爬山認識的。兩個臨時被叫去湊數的人，走到後來下雨，就走在一起了。

他們從此攜手，一路度過風風雨雨。

談到當年國聯光電一夜變天，「真的很痛，」黃昉鈺說，有位朋友跟黃國欣說，「你把股份賣了，手上有十幾億現金，大可以去學校當教授，」但她對丈夫說，「那不是你。你骨子裡就是一個企業家，就是要賭上所有身家財產。」

個性互補，一個踩油門、一個控方向

除了賢內助，另一位貴人，是竹科名人、漢民集團創辦人黃民奇。

「國欣和昉鈺的個性完全不一樣，」漢民副總經理胡瑞卿說。她是後來引薦黃民奇投資黃國欣的關鍵人物。

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「國欣的技術能力強、很敢衝，但Fanny（黃昉鈺英文名字）非常仔細謹慎；好比一個踩油門、一個控方向，」她說。

兩人風格差異，也體現在打球上。

胡瑞卿說，竹科人打小白球的很多，卻沒人像黃國欣組的球隊「三一高校」這麼特別。所謂「三一」，顧名思義，就是黃國欣一個人對打另外3個人。

可以看出，黃國欣敢衝、抗壓力強。胡瑞卿說，黃昉鈺則是比較享受跟好友打球相聚的時光，不特別在意輸贏。

高爾夫的開球，就是要用木桿或鐵桿盡量打遠，就像是衝勁與自信十足的黃國欣；而細膩的黃昉鈺，則像是用在果嶺上調整方向的特殊桿，能將球精準推進洞。

這對光電夫妻，一個敢衝、一個細膩，靠著技術與服務打入外國車廠供應鏈。（王建棟攝）

胡瑞卿以跟車廠合作為例，說明研發的技術能力儘管重要，但來來回回細膩溝通，則是黃昉鈺的強項。

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聯嘉光電為了打入汽車供應鏈，鎖定全球前20大車燈廠商，不斷洽詢拜訪。「一家公司吃10次、20次閉門羹是常有的事，至少要花4年才能得到一張訂單，」黃昉鈺談起辛苦，卻一派輕鬆。

「早年黃昉鈺帶著女兒和女婿在美國跑客戶，外國客戶來訪廠，常常把手放到機器上一抹，看有沒有灰塵，」胡瑞卿對黃昉鈺轉述的故事印象深刻，這彰顯了打入外國車廠供應鏈，有多麼不容易。

如果時光倒流，會放慢腳步

從國聯光電草創的意氣風發，旗下轉投資5家LED中下游公司，如今記者問黃國欣，如果可以回到當年，做法是否會有不同？

「一步一腳印，不是把產品做出來就可以去創業，」黃國欣語重心長說，當時國聯擴展的速度太快。

「國聯當時的成功太快了，」黃昉鈺也說，因為技術領先，第一年就賺錢、第二年就接到歐司朗訂單，「當時我們覺得，創業怎麼這麼快就可以成功？」

如果重來一次，黃國欣最大的反思是：會考慮放慢腳步。「不會這麼快投資這麼多家公司，」他坦言。

第二個反思，則是自有資金非常重要。「資金就像水一樣，水能載舟、亦能覆舟，」黃國欣說，光有技術而無法掌握足夠資金，是最大弱點。當年他在國聯的資金只佔6%，現在他在旗下公司的持股都佔到3成以上。

去年5月，黃國欣重新掛回聯嘉光電董事長頭銜。「我就覺得要還給他一個公道，」黃昉鈺說。

掉到谷底的老董如何輝煌再起？黃國欣將功勞都歸在賢內助身上。「Fanny一直都給我非常多的正面回饋，讓我感覺只要不放棄，沒有解決不了的問題。」

黃國欣，喜歡同時下很多盤棋、熱愛同時跟3個人打高爾夫球、能夠承受同時管理多家公司的龐大壓力，如今他與黃昉鈺相輔相成，放慢腳步，協力將聯嘉光電打造成世界級的車用創新光源企業。

這對一文一武、個性互補的夫妻，就像鐵桿與推桿的完美搭配。身為技術天才，自負的黃國欣，也在沉潛的十多年中認識到，開球大手揮出一桿，再遠都不夠，重點在能否穩扎穩打，把球穩穩地推進洞，才是贏家。（責任編輯：王儷華）

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