5G產業，台灣要怎麼贏？廣達楊麒令：軟體思維+向外結盟

5G的萬物聯網，需要軟體為主的科技架構，各位可以看到投影片上有廣義的5G通訊網路經營架構，除了下層的實體機器是硬體架構以外，上面的平台、網路功能完全都是軟體架構。

這給我們的反思是，台灣過去都以硬體製造為主，面對雲端、5G的改變時，思維必須要有所轉變。我們怎麼藉著過去累積的硬體實力，和不同軟體業者，甚至整個生態系商業模式的改變一起前進，才能為過去一單接一單的代工模式帶來突破跟改變。

翻開雲達的成長歷程，2006年廣達就已經投入server（伺服器）、storage（儲存設備）、switch（交換設備）。在產業改變之前，我們其實默默扮演ODM（原廠委託設計代工）角色，支撐這樣的產業。也因為憑著多年研發能量，我們到最後可以和客戶直接談產品，加快ODM Direct（ODM直接銷售）模式。

我們的客戶其實就是end user（終端用戶），在整個轉型過程中，因為我們長期累積的研發能量，才能提供給臉書等世界級公司，符合他們需求的設備。

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一家硬體公司，一定要了解軟體層、應用面的硬體層。

我們在2013年提出optimized solutions（優化解決方案），這是投入很多資源，跟Vmware、微軟、Openstack、紅帽的合作。我們從中學到很多，包括什麼叫以軟體定義的儲存，以軟體定義的網絡。

2016年，我們成立電信產品事業群。當初在設立時，內部有很多雜音。尤其是軟硬體架構很複雜，有一些RF（通訊頻率）不是我們內部所接觸過。但我們在那個時間點，就已經開始投資，專注在電信的軟體架構、硬體配置。

一路以來，我們已經累積300多人團隊，超過三分之一都是軟體工程人員，最主要目的就是要打造符合成本效益的電信基礎建設，協助電信客戶降低網路建置的維運成本。

其實我們在過程裡遭遇很多困難，因為技術存在各個地方，怎麼整合出有主軸的軟體方向？一開始就像盲人摸象，嘗試很多方法，後來才慢慢找出幾個方向，像是我們嘗試開始參與開放社群，從中可以知道軟體架構跟硬體需求。

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去年，我們有個成功案例，大家或多或少有聽到，就是跟樂天的合作。

我們跟他們的合作，局端、遠端、基地台使用的硬體架構，全部都是廣達的。尤其是更上層的網路功能虛擬設備，我們也跟思科等美國大廠有深刻合作。所有5G開發的新科技，都是在這樣的架構上合作。

廣達、雲達因為投入早，而且抱持開放心態，才能跟不同軟體的伙伴合作。

絕對不是贏者全拿

樂天當初來找我們，裡面有個很重要的點是，過去硬體公司普遍的心態是，等著客戶上門，把客戶要的東西做給他就好，但雙方話講不通，就像一個講中文、一個講英文。但是我們因為了解到軟體層，當他們在談應用端的時候，我們可以馬上知道硬體層應該做什麼。這也就是為什麼我們和樂天從2018年至今持續合作。

除了樂天，我們也和美國、歐洲、亞洲其他大型公司有合作，把我們的核心技術呈現出來。

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5G的產業，絕對不是贏者全拿，而是共同合作。對台灣產業而言，過去很重視硬體，但未來要成為以軟體為中心思維的硬體公司，這是非常重要的觀念。簡言之，就是「軟硬合作，能量無限。日新月異，共創未來」。（責任編輯：李郁欣）