原住民文化是國旅祕密武器？這部落的行銷讓紐西蘭毛利人也來學

生態廁所是以前飼養水鹿的農舍，保留用土砌成的牆。後山獵徑古道，有顆一層樓高的勇氣石可以遙望山海，是馬中原的祖父晚年登高思鄉之處。

文化內涵及歷史故事，讓遊客來到基地，能沉浸在故事中，而不只是在旁欣賞。例如獵人體驗，就不是單純的射箭課程。

「我們強調獵技與智慧的連結，不要讓打獵、射山豬淪為一種低俗的活動，」馬中原說。

工作人員帶領旅客，來到基地後山。將芒草打結放在森林入口處，警告這片森林已經有獵人進入，這是布農族的習俗。

開始射箭前，解說獵人倫理：看得到、打得到，但拿不到的獵物不打，避免造成浪費；還沒長大的獵物不打；大帶小的也不打。只能打成年獵物。

因此，旅客眼前四隻竹子編織而成的大山豬，正是可狩獵目標。

這裡不教旅客如何瞄準，而是感受身體和弓箭合一，算準步伐、3秒內拉弓射箭。咻，正中目標。

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為了模擬獵人夜晚在森林中的情況，會讓旅客閉上眼睛，手搭前方伙伴肩膀，小心邁開步伐。耳朵、皮膚等感官瞬間放大，感受強烈、張力十足，體會森林中的細微變化。

提升產品價值，吸引對的族群

馬中原認為，現在的部落旅遊應思考如何由點連線，或更進一步從面來呈現原住民傳統文化價值，才能讓撒八卦網、弓箭、搗麻糬和唱歌跳舞等這些活動別具意義。技術背後的系統，來自好幾世代原住民和山林、海洋、溪流的連結，其中內涵才是最好的。

經營初期，旅行社曾來談價格，壓低至500到800台幣，但馬中原發現品質顧不好、活動也做不深，「遊客眼神沒有交流，基地會變成膚淺的拍照景點。我們都放棄外面事業了，不該做這種體驗。」

他把價格提升到一人1000元以上，也能藉此篩選遊客。甚至還邀請劇團人員指導以感官為主的沉浸式體驗，協助刪去多餘環節。迎賓儀式的鼓聲就是劇團建議增加的環節，可以增加旅客的帶入感。

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「為了賺錢、迎合市場機制，再獨特的景點都會崩盤。我們選擇把產品做好，吸引對的客群來，」馬中原期許，透過森林和文化體驗，重新給部落一個尊貴價值。也讓遊客在不同文化的碰撞中，獲得心靈成長。

高山森林基地的理念，吸引紐西蘭毛利人、帛琉外交官和尼泊爾雪巴人等少數民族拜訪。實驗學校體系的學生，也喜歡這樣的文化設計課程。

專帶歐洲高端旅遊線的領隊彭昱融觀察，沉浸式體驗是未來趨勢之一。

尤其疫情間高端旅客無法出國，其中喜歡自然人文、深度文化體驗、生態旅遊的客群，對高山森林基地會很有興趣。「小馬他們了解部落裡每顆石頭、每棵樹和山的意義，也解釋了高山部落布農族與原住民族現況的歷史脈絡，再將各個故事點，連成線和面，非常感動。」（看更多：深山裡的主廚　南台灣最難訂的餐廳Akame如何用料理活絡部落？）

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高山森林基地採預約制、行程多客製化。疫情前，平均1週有3天要帶團。疫情中每天都有旅客預約，而增加的多數是重視旅遊品質的旅客。

成功扭轉大眾對部落旅遊的印象，靠的是馬中原10年蹲點而來的成果。豐濱的族群多元，有阿美族、撒奇萊雅族、噶瑪蘭族、布農族，還有客家及閩南村落。但布農族的族群最小、最弱勢。

與自然連結，培養冒險精神

10年前，擔任職業軍人的他，回到部落發現依然貧窮落後，開始萌生替部落做事的念頭。他利用假日做田野調查、問遍部落耆老，把高山部落遷徙的歷史脈絡、習俗給釐清。3年前退伍後，他將將田調的成果轉化成內容，設計出有深度的體驗。

同時，熱愛戶外活動的漢人臨床心理師徐堅璽，看到基地有幾棵老樹非常適合攀爬，很符合他研究的「冒險治療」，因此加入基地成為共同創辦人，開設冒險體驗課程。

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而攀樹活動也結合原住民文化元素、傳統歌謠，「過去部落獵人會爬上百年雀榕，尋找老鷹巢中的鳥蛋。冒險本來就在原民文化裡，現在則讓旅客培養勇氣、冒險精神，並與大自然連結，」徐堅璽說。

不同族群的伙伴，發揮所長、分享文化，如此組合在台灣部落旅遊中獨樹一格。「我研究部落很深，但不夠廣。透過伙伴視角，才打造出特別的部落體驗，」馬中原感激地說。（責任編輯：陳郁雁）