那是最後一輪面試，奔尼森是面試官之一。求職者一邊談著有多渴望加入這間公司，而奔尼森一直看著這6顆蘋果、4顆梨子和3顆柳橙，等對方解釋為什麼要把一籃水果放在自己的辦公桌上。
他想著，難道他家是開果園的嗎？還是他想用這些水果說明一些事情？結果什麼都沒有，求職者只是用這籃水果表示友善，帶伴手禮來討好面試官，結果只顯得非常刻意。
奔尼森認為，這是最糟糕的談薪策略。當然沒人喜歡跟混蛋共事，但認為表現友善可以替自己爭取到更高的薪資，同樣有問題。
奔尼森是有根據的。哈佛大學一項新研究指出，在談判時表現得太友善可能招致反效果，而他20多年的面試與聘雇經驗讓他更同意這個論點。
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