重磅調查》投資、就業必看！台灣最有潛力100強企業是誰？｜天下雜誌

成長只靠自己不夠，「抱團取暖」成為新趨勢

營收複合成長率高達363.23%，位居《天下》快速成長企業100強之冠的全球前三大導線架製造商長華科技，就是其中代表。

「如果自己（成長）的速度太慢，就不排除用買的！」長華科技董事長黃嘉能這麼說。2016年，長華科技與母公司長華電材斥資45億，併購日本住友集團子公司SH Materials亞太公司（SHAP），藉此強化海外佈局，打入德州儀器等國際級客戶，一舉站上世界舞台。（延伸閱讀：全台灣最快！高雄小工廠買下日商，讓這個不起眼產品走向國際）

為何在超競爭時代下，向外連結、大膽跨界，變得比過去更重要？

「因為以前壓力小，照原本的方式去做就已經很好，根本不會想要改變，」專長企業併購的眾達國際法律事務所合夥律師黃日燦說。

他分析，過去30年台灣企業擅長的代工模式，雖然帶領經濟起飛，但隨著中國供應鏈崛起，逐漸不再管用，如今面臨轉型壓力，為了求生存，只好另找出路，「你要進去新的領域、行業、市場，原本的分法自然行不通。以前企業經營靠右腳（自我成長），現在變成要多用左腳（併購）。」

原本默默無名的西藥房，在二代接班後進行第二次創業，透過併購，從藥房跨足學名藥廠，變成擅長「以小吃大」的保瑞藥業。

它走遍台灣尋找購併標的，甚至面對上市的老製藥公司，也開口說要買下對方。5年內買下在台灣的美、日藥廠，2016到18年營收複合成長率逾120%，位居排行榜第2名。「我們每一個合併案都是一個跳板，台灣沒有一家國際藥廠，我們開發藥就是為了全世界，要有這樣的企圖心，」保瑞藥業董事長盛保熙強調。（延伸閱讀：藥房小開5年買3廠：我要讓全世界知道台灣做的藥！）

保瑞藥業董事長盛保熙正在積極看針劑廠案子。不過他也強調，併購只是擴張的手段之一。（劉國泰攝）

資誠聯合會計師事務所發布的《2019台灣併購白皮書》也指出，去年台灣企業併購交易件數創下5年來新高，達115件，併購金額總計逾3300億台幣，較前年成長近75%，不管是為了轉型升級，或多角化佈局，都是台灣企業併購的常見原因。

「未來台灣企業併購的意願一定愈來愈高，」資誠普華國際財務顧問執行董事翁麗俐預估未來趨勢。

因此，全球第一大副廠牌碳粉匣供應商上福全球科技，做了同樣選擇，進入快速成長企業100強。若像以往一樣只靠自身能力成長，當對手步步逼近，「你就像在做困獸之鬥啊，只能在那裡等死，」執行副總經理黃懷德有感而發地說。（延伸閱讀：為何敢併購營收大2倍的美國客戶？碳粉匣老廠：我們不想等死）

借力使力跨向國際，縮短學習曲線

當向外連結、跨界取代單打獨鬥成為企業競爭所在，近年國際間如IBM、T-Mobile、康卡斯特（Comcast）等科技與媒體集團，也紛紛靠併購與結盟擴大市佔率，甚至進一步藉此轉型。

「以前談合併，根本不可能，連利益擺不平嘛，但現在你不做，很可能會死掉，這是現實生存問題，台灣企業要學會抱團取暖，」友嘉集團總裁朱志洋說。

「當你的競爭力要再往上提升，就必須跳脫台灣企業的經營格局，」也因為選擇了不一樣的路，陸續透過併購與合資，友嘉因此成為全球第3大工具機集團，從40年前營收幾百萬的小公司，搖身一變成超過200億的跨國企業。

不只像友嘉這樣的大企業，也有走在前頭的中小企業，開始透過策略聯盟的方式往海外擴張。

「其實就是打群架的概念，當我們走到海外，這種機會只會愈來愈多，」葡萄王生技董事長曾盛麟表示。

今年1月，葡萄王宣布與全宇生技一起進軍東南亞市場，由擅長研發的葡萄王負責產品設計與製造，全宇和其他股東負責行銷，依照不同專長分工合作，相互補位，佈局東南亞保健品市場。

有了過去家族投資上海廠長期虧損經驗，讓曾盛麟深刻體會，與其毫無經驗、自行冒險，不如找懂的人加入，聯手打群架，也縮短學習曲線。

1加1要大於2，互信、互利是根本

但要確保合作成功，「互信」與「互利」則是根本，「最重要的還是夠不夠了解對方，彼此的信任又到哪裡，」2年內連續併購2家中國公司，藉此進軍車用零件市場，在快速成長企業100強中排名第9的元創精密車業董事長江凱量說。

由於元創母公司喬豐實業在中國投資近20年，熟悉當地供應商生態，因此能從合作過的企業中，挑選合適的併購標的，再花至少1到2年，確保彼此對未來發展有共識，建立信任關係。（延伸閱讀：它從做相機零件，到搶攻中國電動車　「中小企業轉型才能活！」）

至於互利，則更不容易。曾盛麟就回憶，當初決定與全宇成立合資公司，規模較大的葡萄王卻只佔3成股權，「有些人會問，你公司比較大，為什麼反而佔小股？」

用策略聯盟的方式進軍東南亞市場，葡萄王生技董事長曾盛麟認為，短時間的得失，其實並不是重點。（王建棟攝）

雖然被外界質疑，曾盛麟卻深知，為了展現合作誠意，換取信任，即便看似先吃虧讓利，但長遠來看，只要公司經營狀況穩定，葡萄王還是能從後續的代工業務獲益，短時間的得失，其實並不是重點，「你幫我接到客戶，我幫你生產，既然能發揮1加1大於2的效果，不是更好？」

對此黃日燦則表示，企業成長究竟要使用右腳還是左腳，仍取決於長期策略。打群架雖然重要，但單純為了擴張而盲目併購，風險往往很高，更容易導致後續管理出問題。

「你的策略目標一旦清楚，通常接下來該怎麼走、怎麼做，答案順理成章自然就會出現，」該如何看清未來方向，找到合適的手段，達成最終策略目標，才是企業主應該思考的關鍵。

即便抱團難度高、成功機率低，但仍有一群中小企業願意踏出第一步，透過向外連結和大膽跨界，成為《天下》快速成長企業100強中的新星。

轉守為攻，「三跨」新領域、新行業、新市場

像是跨領域。當全球工業電腦產業掀起併購潮，生產吃角子老虎機起家的事欣科技，為了轉型升級，陸續買下美國、德國工業電腦品牌，跨到國防、航太等領域，創下2016到18年營收複合成長率90.41%、排名第6的好成績。

再來是跨行業。例如第8名的神盾，最早曾做過防偽科技、加密軟體，之後透過併購跨足IC業，投入指紋辨識晶片研發，好不容易才打進三星供應鏈，成為全球第2大指紋辨識晶片業者。（延伸閱讀：指紋辨識最強台廠！不怕蘋果打專利戰、吃下三星訂單）

最後是跨市場。2年前，台灣補教業名師陳立因看好蓬勃發展的中國市場，以及STEAM教育趨勢，正式透過借殼上市，入主老牌光纖業者卓越成功，試圖將台灣的教學經驗帶到中國。

補教名師陳立透過借殼上市，入主光纖公司業者卓越成功，試圖將台灣的教學經驗帶到中國。（劉國泰攝）

「有沒有辦法，運用中國市場、全球資金，把台灣經驗發揚光大？」卓越成功董事長陳明俊（編按：補教老師陳立的本名）問。目前，卓越成功在中國共有12家分校，也和當地業者合作，共同開發K12教材，企圖改變過去台灣補教業封閉生態，證明教育業也能跨市場走向海外。「現在的狀況，你不前進，其實就是後退，」黃日燦提醒。