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誰說app零成長?解析3個本土案例,如何黏住消費者

新下載總次數、使用者支出,雙雙創下歷史新高,說app零成長顯然不太準確。然而競爭激烈,推廣成本翻倍,台灣大車隊、易遊網與數字科技,如何打造用戶需要的app,幫助獲利?

app-平台-生態系-智慧手機-行動商務 台灣人手一機時代,除了社群、遊戲和工具類app外,商務平台更是兵家必爭之地。你每天會點開哪些平台app呢?圖片來源:Gilles Lambert on Unsplash
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十年前,蘋果App Store和Google Play的前身Android Market上線,兩大商城唯一的商品「app」,在小小的手機螢幕上圈地。

隨著智慧手機普及,app從過去的新鮮話題、附屬體驗,轉為所有品牌、零售通路、資訊服務業者必備的行銷溝通管道,從虛擬世界揮軍,主導真實生活。(延伸閱讀:你敢不敢刪掉打發時間的應用程式?

根據行動應用分析公司App Annie統計,今年第二季App Store和Google Play上的app新下載總次數為284億次,年增15%;使用者在兩大平台支出超過185億美元,年增20%,雙雙創下歷史新高。關於app趨近零成長的說法,顯然是個大誤解。

數字科技副總經理邱建銘指出,「以前推新app,獲取一次下載的成本只要20元台幣,現在要70元,遊戲業可能要高到200元。」在競爭激烈下,如何用口碑和內容去創造「不請自來」的流量,壓低廣告成本,是各業者必修的初級學分。

「懶」也成了發展app的關鍵字。資策會產業情報研究所(MIC)資深產業分析師王義智認為,消費者懶惰,沒耐心在官網上逐項比較,習慣透過行動平台取得資訊,一次搞定所有事情,給了行動商務最大利基。

像是易遊網,垂直整合旅途中的所有需求,機票、訂房到票券,一個app一次搞定。

數字科技旗下多個app,水平橫跨八大領域,跨平台串聯數據,剛在汽車交易app看完賓士車,到了新屋網,就有豪宅廣告找上門。

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又像是,過去單純媒合搭車需求的台灣大車隊app,開始用行動支付串起司機、乘客兩端不同服務,打造食衣住行生態系。

從垂直、水平到生態系,平台類型百百款,政大EMBA執行長邱奕嘉強調,不是服務愈多、優惠愈多就好,而是要抓準用戶導向,「新進公司都朝這角度走。」

台灣連續多年擠進Google Play前五大市場,在App Store上,也名列全球消費力最強市場第十名。當點開app已成為你我生活的一部份,食衣住行的服務最講接地氣,不玩補貼優惠後,又要如何成為被消費者留下的那一個app?(責任編輯:曹凱婷)

【3個本土案例解析:如何打造消費者離不開的app?】
台灣大車隊「副業」佔七成營收!串起司機乘客食衣住行
易遊網靠雞毛小事勝出,「杯子少一個」也跨海處理
做出591租屋龍頭後,數字科技正讓每天兩千人「結婚吧」

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