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別當小龍女:《權力遊戲》的3個談判教訓

《權力遊戲》迷十分興奮,瓊恩.雪諾終於與丹妮莉絲.坦格利安見面了。不過擁有3隻龍,等於唯一擁有空軍的小龍女,外掛開這麼大,卻不見得是最會談判的人,一場與雪諾的見面會,她就至少犯了3大錯誤。

談判-權力遊戲-冰與火之歌-小龍女 圖片來源:HBO提供
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推測《權力遊戲》接下來會發生什麼事,不只是劇迷在下一集播出前打發時間的好方法。思考各個角色之間的聯盟關係與命運,對政治科學與商業領域的專家來說,已經成為了非常受到敬重的主題。

(警告:下文有第7季第3集的雷)

丹妮莉絲必定還沒有精通談判的藝術。CNBC分析了龍之母如何搞砸了與北境之王的初次會面。

為何小龍女丹妮莉絲與瓊恩雪諾的初次會面,有如談判的反面教材?

1.    第一步就走錯了。

「任談判的關鍵之一,就是定出正確的基調:『確保氣氛舒服又輕鬆,你最不想要的就是防衛心,』」個人理財專家塞提(Ramit Sethi)表示,丹妮莉絲對瓊恩的冷淡態度,立刻讓瓊恩起了防衛心。

2.    說得太多。

「要呈現,不要講述」適用於作家,也適用於領導者。

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