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這個月初，2016年台灣工具機出口產值統計出爐了，較前年衰退了9％。其中台灣工具機最大的出口市場中國，全年也衰退了5％，中國高成長動能不再。新政府期把目光轉向東協，「新南向」已經成為顯學，但工具機產業能受惠嗎？
「東協仍在發展，往後產業需求會增加。台灣應該持續投資，但不一定要到當地設廠，而是要讓東協國家了解台灣有很多東西，而且不遜於其他國家，」台灣區工具機暨零組件工業同業公會秘書長黃建中說。
台灣品牌？「幾乎看不到！」
台灣中小型企業的知名度、品質佳的形象要被提高。黃建中表示，日本、韓國或者歐洲的大型財團長期在東協大打形象牌，而台灣以中小企業為主，「幾乎看不到我們的名字，」黃建中說。
曾有11年駐印尼經驗，貿協國際行銷諮詢中心副主任陳廣哲認為，台灣廠商其實很早到東協佈局，也長期在東協參加展會拓銷，但少主動經由研討會或技術發表會等，向陌生的市場與客戶介紹台灣擁有的產品。
留學生可助台商一臂之力
台灣有什麼優勢？陳廣哲說，東協因為語言、文化、政府效能等原因，進入障礙高，但站穩腳步後競爭卻少。他提到，比起韓國與中國，台灣的機械產品也有潛力。例如食品、製藥、印刷、包裝等領域，台灣可為客戶量身訂做客製化的產線。早期在台灣留學的東協國家留學生，也是台灣業者要打入當地市場的好幫手。
陳廣哲表示，今年也有台灣業者在印尼成立機械人才培育中心，由業者提供台灣製造的設備，培訓練當地的學生，「要讓他們熟悉台灣的技術與設備，等到進入職場後，台灣廠商就有更大的機會。」
不過，黃建中提醒，不少國家的大型企業，以擷取當地資源的方式進入東南亞，引起在地民眾的反彈，因此新一波的新南政策，要建立在互惠的前提，雙方才能有長期的合作關係。（責任編輯：賴品潔）
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