台積電怎麼贏？(3) 回鍋第一戰，做出獨排眾議決策

結果，戰鼓才剛咚咚響起，就勝負已分。

二十八奈米製程有一個關鍵的技術選擇——先閘極（Gate-first）與後閘極（Gate-last）。格羅方德跟三星都選擇先閘極，台積電則用後閘極，受到不少質疑。

接下來，台積電一舉成功量產，三星與格羅方德的生產良率卻始終無法提升。質疑聲浪迅速轉為讚嘆。

致勝關鍵：選對技術、及時量產

世界第二大IC設計公司博通，時任財務長的布蘭特（Eric Brandt），在二○一一年法說會的發言，成為最好的註腳。他擔心台積電把對手甩得太遠，結果在二十八奈米製程，「很可能我們只有一個（代工）選擇。」

為此，張忠謀論功行賞，在二○一一年由他親自頒發台積電內部最高榮譽——「TSMC Medal of Honor」。負責二十八奈米的研發資深副總經理羅唯仁獲頒最大獎，一人獨拿八百萬元，獎勵他「勇於承擔，做出重要技術決策」。

第二次「TSMC Medal of Honor」大獎，則在兩年之後，落到負責量產二十八奈米的十五廠資深廠長廖永豪，也獨拿八百萬。

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這兩個大獎，也說明二十八奈米一役大勝的兩個主因：選對技術、及時量產。

根據國家傑出經理獎的得獎介紹，廖永豪負責的中科廠，總投資金額超過三千億台幣，從動土到全產能，提前在三年內完成，及時趕上4G手機的換機潮。

「我講這個，只是表示我們對二十八奈米的成功的重視。因為我們一三年以後，就沒再給過這個獎，」張忠謀說。

然而，為什麼這個先發優勢可以延續六年那麼久？

「那個是，我應該拿一個Medal of Honor，」大帥抽著菸斗，半開玩笑地說。

他確認二十八奈米將會大成功之後，每個月對高階主管耳提面命，要他們不要鬆懈，「乘勝追擊。」

結果就是著名的二十八奈米「四連擊」。台積電針對智慧型手機晶片設計的主流製程，一連推出四個版本，幾乎年年改版，讓對手窮於追趕。

去年推出的「28HPC+」，不但較前一代速度提高、省電三○％，台積電還靠著精熟的製程技術，將晶片尺度再微縮四％。

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「他的團隊在二十八奈米一戰，建立了很高的障礙，對手要一路追到HPC+非常困難，」一位大客戶主管說。

三星與叛將之戰： 16奈米的四連擊

台積電二十八奈米世代的空前成功，卻埋下一個後患。

押錯寶的三星眼看追趕無望，決定將所有研發資源挹注在二○一五年量產的十四奈米，並由前台積電研發大將梁孟松領軍。三星向蘋果承諾，產出的晶片，技術規格要比台積電好、量產時間比台積電早半年，也真的一一做到。

部份韓國、台灣分析師甚至因此宣稱，三星已通吃蘋果A9處理器訂單，一度引發台積電股價大跌。

但大家都忽略了，台積電用在二十八奈米的「四連擊」模式，也會在十六奈米（與三星的十四奈米同級）出現。

台積電第一代的十六奈米製程，性能的確不如三星。但第二代、也就是用於iPhone 6s處理器的16FFP，已與三星不分軒輊；第三代的16FFC，就通吃iPhone 7處理器訂單。

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而預計在下個月推出的第四代，台積電客戶表示，因為成果超乎預期，台積電內部考慮改稱為十二或十三奈米FinFET。

至於三星，之後僅推出一次改版——14FPC，但評價不高。

三星挾著擁有世界第一記憶體事業的優勢，在挖走前台積電研發大將梁孟松後，又成為台積電近幾年最強的對手。（GettyImages提供）

不管人力、物力甚至技術能力都不輸給台積電的三星電子，為何不能如法炮製台積電的「四連擊」模式？

「三星以前根本沒做過這種事，整個決策模式，研發團隊跟不上，」一位三星、台積電的共同客戶主管說。

「三星沒有台積電這麼大規模、那麼多客戶，他出好幾代給誰用？」前分析師陸行之說，他認為，背後還是台積電「經濟規模」（scale）的優勢主導。

要玩規模消耗戰，張忠謀可擅長了。

「現在還是很多人要搶我們的二十八奈米生意，」張忠謀說，「他們過來的話，我會防守。」

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他又舉出「史達林格勒戰役」，這是二次世界大戰死傷最慘重的一役，也是戰局轉捩點，德軍從此一蹶不振。

七年前的法說會，張忠謀也提過「史達林格勒」，他將格羅方德比喻為攻方的德軍，自己是勝券在握的俄軍總帥史達林，並呼籲他的老友、當時的格羅方德董事長魯毅智（Hector Ruiz），「在死傷慘重前，趕快退休吧！」

不少分析師，都對張忠謀這段殺氣騰騰的開戰宣言，記憶猶新。

消耗戰，大玩規模優勢

2300萬人的小島，能夠誕生一個名列世界市值前50大的企業。張忠謀從美國帶回來的視野與管理思惟，厥功尤偉。（王竹君攝）

他真的說到做到。一五年底，格羅方德跟聯電逐漸在低階版的二十八奈米多晶矽（PolySiON）製程有所斬獲，侵蝕台積電市佔。

台積電猝然祭出殺價攻勢，以成本較低的優勢，搶回不少生意。台積電的二十八奈米市佔也回升到現在的八成水準。

格羅方德的災情最慘重，二十八奈米訂單全被奪走。業界指出，今年一月，格羅方德產能利用率低到三成以下，甚至將美國紐約廠的閒置機台，一台台膠封起來。

阿布達比主權基金甚至一度考慮不再支持格羅方德。

直到第二季，意外湧出一批智慧型手機急單。這陣及時雨，才救了奄奄一息的格羅方德。

在分析師、客戶的眼裡，三星、格羅方德都已被台積電拉開距離。在晶圓代工領域，「未來十年看不到對手，」一位大客戶評論。

台積電的前方一片晴空萬里。走出新竹科學園區力行路的台積電總部，環視四周，多數的台灣科技公司的頂上，卻是一片愁雲慘霧。

過去，業界常問「為何三星／諾基亞／阿里巴巴能，台灣不能」？現在，也許該問的是，「為何台積電能，其他台灣科技業者不能？」

「是根種得深，」前台積電資深副總經理、宏碁執行長陳俊聖說，他以小時候的農家經驗解釋，「根種得深，樹才長得高。」

他在英特爾工作多年，曾是英特爾最高決策十人小組的一員，深度參與這家矽谷傳奇企業的內部運作。

他深深體會到，世界一流企業與二流企業的差別，是能否建立一個系統，把整個公司的能量聚集起來，傳給企業負責人做決策。

「這是一種核心能力（competency），能不能進入贏家圈的關鍵。台積電已經把這個『內化了』，」他說。

從採訪過程中，這種「系統性思惟」痕跡無所不在。

張忠謀對於採訪問題的認真準備、對用字精確的斤斤計較，及聆聽美國大選辯論，就能歸納出一門行銷課的敏銳。

這些，才是台積電打遍天下無敵手的真正祕訣。（英文版請見english.cw.com.tw）

小檔案

張忠謀

出生／1931年7月10日

現職／台積電董事長

學歷／美國麻省理工學院機械工程學系學士、碩士

美國史丹佛大學電機工程學系博士

經歷／美國德州儀器副總裁

美國通用儀器公司總裁

工研院院長、董事長

【延伸閱讀】

台積電怎麼贏？(1)

台積電怎麼贏？(2)

●　更多內容，請見天下雜誌 609期《台積電怎麼贏？》>>