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善用「時間差」 尿布小咖變傳奇

聯合利華、寶僑、嬌生等大廠夾殺,要攻下新興市場消費品產業,企業對時間點的掌握,就遠比研發和技術重要。泰昇國際就靠「時間差」,雄霸一方,如今已是越南第四、柬埔寨第一。

東協-泰昇國際-越南-戴朝榮-紙尿褲-台商-台塑-河靜鋼廠 圖片來源:朱家瑩
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開拓東協內需市場,台商戴朝榮搶先歐美,開創銷售新藍圖,他如何運用 #在地智慧,更以3大堅持,不受排華波及,2017CWEF,讓我們一起關注 >>

一座國際標準游泳池的蓄水量,約為兩千五百立方公尺。一片嬰兒紙尿褲的吸水量,是三百立方公分。泰昇國際一年生產一.三億片紙尿褲,幾乎是替嬰兒吸收了十五.六座泳池的尿。

「我們還很小,」戴朝榮謙稱。泰昇並不小,在越南,它是第四大;在柬埔寨,它已經是第一大。它的對手,全都是聯合利華、寶僑、嬌生等國際大廠。

它不去中國,「大家都去,我怎麼跟他們打?我們太小,成熟市場和一級市場輪不到你。東協的機會遠大於風險,只要在可控的風險內,盡極大化的心力。我選越南,第一,它人口數夠,第二,它最窮,」他專打國際大廠還無暇、或還看不上眼的市場,「奧運選手不會來打區運嘛,我們賺的是時間差,」因此,在越南和柬埔寨生產紙尿褲,它都是第一家。

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