Momentanée　用最誠摯的祝福　做出屬於台灣人的鞋

代工經驗 成就今日

他們很清楚，發展品牌要善用工廠原有的技術能量，同時加強與市場接軌，才能脫離代工思惟。

林義順說，工廠早期接單來源，包括法國的Eram、日本三越伊勢丹原創品牌Number Twenty-One，以及凱特王妃愛穿的L.K. Bennett，全是中高端女鞋，奠定了廠內技術員和老師傅細緻的手工技藝。

台中門市有一雙鋪滿水鑽的高跟鞋，光彩奪目，讓人很難移走目光。林義順說，一般電腦排鑽，車縫的位置會事先留下邊距，事後就沒補上水鑽；但這雙限量訂製鞋，共兩萬多顆施華洛世奇水鑽，全靠師傅一顆顆人工燙鑽，毫無留白，還排出漸層效果。

他們對品質的講究，還包括女鞋內裡要貼合平整、大底不能有膠水線、後跟車線要一直線，這些也都考驗著師傅的功夫。

今年起，台灣南投廠不再替客戶代工生產，全力投入生產自創品牌的婚紗鞋、伴娘鞋、晚宴鞋等。

找年輕人做設計 攻上頂級客層

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長期輔導國內鞋廠的鞋技中心副理彭思穎觀察，有別於大多數鞋廠都外移，Momentanée在台灣有自己的工廠，對市場反應快，在訂製鞋領域容易發展出經濟規模。

南投廠也新闢設計製造部，牆面漆上品牌色淺藍，在西洋婚禮中代表祝福。廖幸瑜說，新部門成立後，全找年輕人，沒有一個是鞋業背景，專注設計、創新、市場調查與分析。

她回想，自一一年開始籌備，先在北、中、南做市調，邀請適婚女性在不知道品牌的情況下試穿各家女鞋，蒐集適婚女性真正的需求。經過這個步驟，讓廖幸瑜決定重做楦頭。「以前代工歐美品牌，歐洲人的腳型偏瘦長，台灣人的腳偏短寬，所以楦頭全部重新設計，」廖幸瑜說。

第一雙鞋在婚紗店寄賣，意外廣受好評。一三年底開設首家門市，參加婚博會、走秀、聘請專人經營臉書粉絲團，從以前三到四天賣出一雙鞋，現在一個月賣出五、六十雙。

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專攻頂級客層有成，Momentanée今年獲選成為香格里拉台北遠東國際大飯店頂級婚宴專案的包套內容。

儘管林義順和廖幸瑜都學商，但品牌經營、市場行銷、門市管理，都在做中學。廖幸瑜笑說，剛開店連聘請門市人員都不會，還去找常買的百貨專櫃櫃姐，打聽門市人員的行情。此外，還有來自父母的壓力，例如父母常問，「一場走秀花了一百萬，有沒有帶進一百萬的業績？」甚至看不到業績就不支持擴點計劃。

還好品牌知名度漸開，讓父母親愈來愈願意放手讓第二代經營。林義順透露，父親朋友的女兒要結婚，會問父親買他們的鞋子有沒有折扣，「讓他覺得很有面子。」

育有一女的廖幸瑜說，經營品牌就像帶小孩，從無到有，生養要一步一步來。讓她最高興的是，當自己的女兒穿著自家童鞋去學校上課時，其他同學也都好喜歡，女兒就童言童語地說，「快來找我媽媽買鞋。」

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