當日本大開外資　台灣如何挺進？

《日經》報導，日本政府預算透過日本官民合資的「日本產業革新機構」（INCJ），加上銀行團的融資，向問題企業紓困，進行整併，形同變相將不具競爭力的民營企業國有化，讓國家與產業向下沉淪。「再這樣下去，日本會很危險，現在正是脫離這個惡性循環的時刻，」《日經》呼籲。

這也成了目前日本輿論的氛圍，傾向引進外資，讓外部活力翻轉日本的不良資產。夏普決定接受鴻海金援，因此成了眾所矚目的指標案件。對台灣企業來說，也是買日本好企業的機會之窗。

但翻開過去五年台灣對日本投資額，或台灣企業參股、併購日本企業的案子，實在不多。（見表一、二）

除了二○一二年郭台銘以個人名義參股夏普面板子公司SDP（堺工廠）、中美晶併購Covalent Materials半導體晶圓事業、一四年中信銀併購東京之星銀行之外，沒有大案子。

對企業海外併購有豐富經驗的上銀科技董事長卓永財，接受《天下雜誌》出版二部總編輯莊素玉的採訪表示，「先進國家收購開發中國家企業，事半功倍，反之，則是事倍功半，因為先進國家一定有優越感，被收購，員工一定有內心掙扎，這是西方併購教科書中，不會教的。」當年明基的收購案，最終以失敗收場。現在鴻海收購夏普，卓永財認為成敗關鍵在於能否有效對應文化上的「心理隔閡」，從策略制訂到日常互動，都要有此體會。

台日合作下一步：佈局東南亞

購併法律專家黃日燦》

面對夏普出售可望帶動的新一波台日合作契機，台灣企業該如何掌握？該避免犯哪些錯誤？以下是《天下》專訪眾達法律事務所主持律師黃日燦的內容。

黃日燦樂觀看待鴻夏戀能開花結果。（鍾士為攝）

問：你覺得現在是台日合作的好時機嗎？

答：它們（日本）現在很難用自己的力量突破，所以要找新血進來將資產活化。

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安倍的三支箭讓日本經濟撐在那裡，沒有嚴重惡化，但也沒有好轉。日本的社會架構仍健全、但企業但不敢投資，也不知道要投資什麼？人口老化問題的負面影響一天比一天嚴重，社會不斷下沉，做任何努力只是讓下沉速度減緩。

十年前，開始提倡台日合作，不過那一波只有日商三井投資台灣LED晶粒廠燦圓、液晶電視代工廠冠捷約10％至15％的股份。那時我建議台灣企業要找夏普這些大商社的主要供應商，它們技術、產品都很好，但是比較保守、沒有國際觀跟外文能力。台灣人不太會跟它們搏感情，日文也不夠好，所以成功案例很少。

問：談不好的原因是什麼？

答：人有關係，（談判）到最後是「老大對老大」，你有沒有用他的語言讓他服你？如果沒有，你在台灣功績多大他不知道、不會甩你。

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你跟某某電工會社的社長談，你有可能請翻譯跟他說：「兄弟，就這樣吧！」能這樣嗎？不能啊！你還是要入境隨俗，喝點清酒、說一點日文、容許人家有轉圜的餘地。要做世界級企業就要因地制宜，做什麼就要像什麼。

問：跟日本人談併購，最需要注意什麼？

答：我常講，對日本人來說，我們是最友善的老外，也最像老日的老外，只要日本人肯跟台灣打交道，沒什麼不能溝通的。

日本人就是有一定程度的自傲，不願意相信別人。這我感同身受。當年裕隆和日產合作，有些零組件想用台灣的方法做，但是就是不行！最後因為成本差了十倍，高到不行，花了很長時間，日產才被說服。

過去五、六年，中國企業買日本企業的案例很多，至少幾十家日本零組件公司被併購。為什麼大陸買得下來，我們買不下來？因為他們講日文的人多，而且講的跟日本人一樣好。這些留日人才大多慢慢升到副總的位置。我們還在自我陶醉，說他們中日情仇、事情很難搞，這麼難搞他們都買了幾十家，我們反而沒買幾家。

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問：在鴻海之前，台灣投資併購日本企業有什麼好的例子？

答：中美晶。2011年中美晶買日本半導體公司Covalent，交易規模不小，對方也是技術很好。中美晶董事長盧明光不卑不亢，也有耐心慢慢磨，不會讓別人沒有下台的空間，最後就談到對方降價成交。

而且，中美晶總經理徐秀蘭不會講日語，但是她馬上請家教學日文，沒多久就用日語跟對方開會，不卑不亢的態度讓日本人忘了她的性別。融入得很好，績效馬上就出來了。這容易嗎？不容易啊！

問：就你的了解，現在進行中的台日併購多嗎？

答：幾乎沒有。說起來令人難過，我覺得台灣企業的冒險企圖心不夠。我們有規模的企業很多，但是他們都是小步前進。小步前進雖然出錯機會低、但是開天闢地的機會也低。問題是這個世界的速度是否會配合你慢慢前進？

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假如五年後世界很不一樣，原地踏步就是落後。台灣企業的不幸在於，你不要這樣的風險，你也沒有開天闢地的機會。我們企業主現在心態是，「反正我一步一腳印先站好再說，將來如果落後？唉！再說吧！」

樂觀看待鴻夏戀能開花結果，雖然一個案子成功，不代表其他案子也會成功，但至少有領頭羊出現。

問：前一波台日合作的重點，是合夥進軍中國市場，現在還可以這樣談嗎？

答：現在日本人跟台灣人合作去大陸的誘因沒這麼強了，十年前是這樣，但現在時間點已經磋跎過去，大陸人自己跟日本人談就好啦。一堆陸籍日本留學生已經回國貢獻。人家日語比我們好，懂得政經分離、知道敏感線在哪邊，我們的利基已經慢慢消退了。但是台灣人跟日本人也可以合夥去東南亞。

問：日本大商社在東南亞佈局很強啊，為何需要台灣？

答：不是所有的日本企業都已到東南亞佈局，我認為我們的利基點是那些坐困愁城的日本中小企業。我們為什麼不去搶這個？從現在的基礎往上拉，我們行。（陳良榕．朱致宜採訪整理）