工基典範：固緯電子／培厚技術能力　以小搏大突圍市場

所有的電子產品在出廠之前，必須先通過電子檢測儀器的測試。所以檢測儀器之於電子產品的重要性，可說是電子工業之母。

當時臺灣的檢測儀器市場是進口產品稱霸的天下，國內電子產業購買價格昂貴的進口檢測儀器，卻無法享有完整的技術支援與服務。固緯察覺到這項客戶需求後，即以「進口替代」的主打策略，以在地服務、比進口產品價格更優惠的優勢，逐漸打開國內市場。

借力使力　強化技術能量

「一開始在國內雖然做出不錯的成績，但是不能只做內需市場，放眼全球才有更大的商機。」固緯電子總經理張朝明指出，1975年成立的固緯，僅是一家資本額100萬元的小公司，在面對與歐美國際品牌競爭的戰役中，獲得不被淘汰的一席之地，一定要深耕基礎技術，製造出符合科技潮流的檢測儀器，展現產品穩定度、精準度與先進度的最佳效能，才能獲得客戶長久的青睞。

要走一條與眾不同的路，須先有培厚基礎技術更深的堅持。固緯自1986年成立研發部門，每年投入營業額8％的高預算，進行技術研發，而全公司300多名員工中，研發人員就占了將近25％的員額。

固緯雖有強大意願投入技術研發，但展現的研發能量相較於競爭對手大資本的規模，則顯得渺小而不足。因此，當國際大廠競相推出新科技，急需龐大研發資源的固緯，則利用「借力使力」，透過國家級研究機構的合作，不斷強化技術能量。

過去十幾年來，固緯與工研院合作成功的技術研發案多達8件，其中不乏引領固緯邁向高階市場的創新技術。

「檢測儀器非常重要的產品示波器，就是其中之一。」固緯電子第一研發事業本部副總經理陳鴻儀指出，固緯的產品原本只有類比示波器，但是隨著類比轉數位趨勢的底定，加上類比示波器產品出貨量一直下滑，因此固緯積極與工研院共同合作開發100MHz數位示波器，穩固住示波器的市場。

但是，光有100MHz數位示波器還不夠，隨著資訊科技不斷朝向更高頻、高速邁進，固緯必須進一步取得高階數位儲存示波器的ＩＣ晶片，發展1GHz數位儲存示波器的高階技術，才能維持市占，甚至打開更大的市場。

一個ＩＣ價格僅有幾塊錢美金，但ＩＣ設計廠只重視量大的消費性電子產品市場，不願意費心開發需求數量極少的量測儀器ＩＣ元件，造成固緯研發人員找不到可以支援1GHz的晶片關鍵元件，被迫處於開發瓶頸，只能乾眼望著無法踏入的高階數位儲存示波器市場，無奈嘆氣。

然而這嘆氣聲很快就消失無蹤，固緯正好遇上政府推動的行政院「強化工業基礎技術發展方案」，符合高階量測儀器基礎技術扎根的研發選項，　這使固緯得以借助政府推動的十年磨一劍深根技術方案，在既有基礎上往下扎根。

全心重視研發　打好技術底子

工研院資通所指出，臺灣如果沒有自主的高階量測儀器，將對電子產業帶來極大的殺傷力，因為一些電子產品可能得耗費周章送到國外檢測，如此將大幅拉長產品的上市時程，進而削弱產業的競爭力，因此政府才會全力支持量測儀器基礎技術力的建立。

藉由行政院「強化工業基礎技術發展方案」的法人科技專案，工研院建置了小型ＩＣ量產能力，此成果可為固緯加持，攜手共同投入高階數位儲存示波器晶片的研發，一同為臺灣解決缺乏高階數位儲存示波器關鍵元件的缺口。

固緯與工研院透過「強化工業基礎技術發展方案」的幫助，至今已成功開發出1GHz數位儲存示波器自主核心晶片，使示波器售價增加一至二倍。工研院預估，2015年底至少可以量產1,000顆晶片，距離實踐固緯發展整機1GHz數位儲存示波器產品的目標已經不遠了。後續工研院將於2016年產出2GHz數位儲存示波器核心晶片，使售價進一步增加1倍，並促使國產示波器全球市佔率由2.5%上升至7.5%。

「深耕基礎技術要有成果，工研院就是需要固緯這種堅定投入研發的廠商。」資通所計畫執行團隊表示與固緯的合作過程中，當工研院發現開發客製化ＩＣ並非只有實驗室的理論值達標就足夠，還需倚靠固緯掌握99％的Know　How，雙方在不斷的「try　and　error（反覆實驗）」當中，讓產品可以進行整機運作，才算初步成功，之後還要做到量產1,000顆、10,000顆晶片，而且每一顆都能跑得動，才更接近商品化的階段。

「深耕基礎技術是一條不好走，但又是一條不得不走的路！」陳鴻儀口吻感性地強調，很多技術研發案必須投入長達10年的研發能量，過程中還得不斷面對重重突破不了的難關，假使不堅持深耕技術，別說要與競爭對手在全球市場廝殺，最後可能根本都無法在國內生存。

行在一條不好走的路，固緯始終心無旁騖，全心重視研發、打好技術底子，建立厚實的競爭力，終能以小搏大，在全球市場打響名號，成為電子檢測儀器的國際品牌大廠。