「庫克定律」發威　無情殺價的蘋果救不了台灣

這現象在傳統蘋果出貨旺季相當罕見。瑞銀證券亞太區下游硬體製造產業首席分析師謝宗文便認為，這個狀況是史上頭一遭，就連金融海嘯時也沒有發生過。

根據研究機構TrendForce報告，今年全球智慧型手機成長率為八．三％，明年將跌落至五．八％。在智慧型手機產業正面臨成長遲緩，iPhone 6S未來銷售狀況不明朗的當下。要維持蘋果榮光，庫克顯然必須更加賣力，發揮他賴以成名的供應鏈管理能力，讓供應商更願意「讓利」。

庫克定律　台灣電子業新主宰

一位台灣創投合夥人表示，此時的台灣高科技業正流行一句玩笑話。隨著摩爾定律的減緩、失效，「庫克定律」正取代摩爾定律，成為台灣電子業的新主宰。

眾所皆知，摩爾定律指的是每個十八到二十四個月，電子產品的電晶體的排列密度會增加一倍。

而庫克定律呢？首先，每個月降價。賈伯斯時代，要求供應商每季降價一次。而庫克接手後，一位台系蘋果供應商主管就說，「對價格的管控愈來愈嚴格，幾乎逐月要求調整報價一次。」

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今年七月在台灣出版，前《華爾街日報》科技記者凱恩所寫的《庫克時代：蘋果的榮光與挑戰》一書提到，庫克曾為自己取了一個殺氣騰騰的封號，「庫存管理的匈奴殺人王」（Attila the Hun of Inventory）。

現在這個外表冷酷的「匈奴殺人王」，正將矛頭對準「賺太多」的台灣供應商。

他的主要戰略，則師法中國古老管理哲學——「二桃殺三士」。

賈伯斯時代，鴻海是iPhone獨家組裝廠，三星是蘋果處理器獨家代工廠。

但從這支最新款iPhone 6S開始，iPhone「獨家供應商」的榮耀，台灣只剩下技術舉世無雙的大立光有福消受。

採用最新鰭式電晶體（FinFET）製造的A9蘋果處理器，根據最新的業界訊息，將首次由三星與格羅方德（GlobalFoundries）合組的聯盟，與上一代A8的獨家供應商台積電平分訂單。

而組裝部份，則與去年一樣，由鴻海與和碩負責，不過根據媒體報導，和碩代工的比例，已從去年的兩成，升到三成以上。

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「蘋果為了不讓任何公司擁有鴻海那樣的影響力，開始將業務分拆成較小的量，」凱恩在《庫克時代》一書寫著。

凱恩筆下的庫克團隊「苛刻而無情」。她並描述一段台灣科技業的祕辛。幾年前，蘋果已經決定要將瑞軒的iMac螢幕代工訂單轉給廣達。但廣達的生產良率卻一直上不來。蘋果的解決之道，竟是帶著廣達的人到瑞軒產線「學習」。

「蘋果會問出你（供應商）的技術細節，然後拿去教你的對手，」一位曾任職蘋果供應商的外商主管也有類似經驗。

科技業大結盟　搶蘋果訂單

甚至，台灣科技業的最大新聞，即將在九月二十二日揭曉的日月光公開收購矽品二五％股權一案。背後的藏鏡人也是「庫克定律」。

在同業看來，日月光是為了提高封裝業務的市佔率，與大客戶——也就是蘋果，有更強的議價能力。

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世界第二大封測廠，美商艾克爾（Amkor）的韓籍營運長李春興坦言，在封測行業，「大家都太小了，最大的（日月光）也不到二○％，如果市佔率能夠提升到三○％，你就有談判能力了，那才是關鍵。」

而鴻海願意入股矽品、力抗日月光，著眼點也是為了目前日月光幾乎獨家掌握的蘋果SiP（系統封裝）訂單。

業界傳聞。兩年前，iPhone 5S首度導入指紋辨識晶片，鴻海也有意競逐，最後敗在日月光手中。

指紋辨識晶片需以半導體的系統封裝技術，結合EMS電子代工廠的精密組裝加工，缺一不可。日月光早在五年前併購EMS廠環隆電氣時，就做好準備。

因此，現在包括Apple Watch內部的WiFi通訊模組，都由日月光承製。籠罩蘋果光的EMS事業，自然成為日月光成長引擎，今年上半年已達總營收四七％。

看在同業眼裡，自是大為眼紅。不但鴻海藉機與矽品聯手，李春興表示，未來艾克爾也計劃找EMS代工廠合作，伺機爭搶蘋果訂單。

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供應鏈自相殘殺　歷史重演？

而iPhone 6S的組裝，也正暗潮洶湧。

緯創即將加入鴻海與和碩的行列。成為第三家iPhone組裝廠。今年八月，緯創已開始量產舊款的iPhone 6 Plus。野村證券科技產業分析師陳鈞寧指出，待緯創提升學習曲線之後，組裝良率提升。最快明年上半年就可以切入iPhone 6S供應鏈。

這令人想起二○○○年之後，惠普、戴爾等美國大廠，以每年訂單大風吹的方式，誘使台灣筆電代工業者產能過剩、自相殘殺，最後走到今日「毛三到四」的慘痛結局。

和碩的童子賢、緯創的林憲銘，都體驗過筆電版的「二桃殺三士」。

為何今日還願意在蘋果供應鏈重蹈覆轍？

「人在江湖，身不由己啊，」一位資深科技業者代他們兩人回答。