他們都聽說，這家小廠已製出印刷電路板製程廣為使用的乾膜光阻劑，即將打入大廠供應鏈，在這個高利潤市場造成價格破壞。因此有意先發制人，出手併購。
「還好他們來看了之後，都覺得我們應該沒有機會，」長興材料總經理謝錦坤笑著說。
後來的發展，讓美、日大廠跌破眼鏡。長興在台灣印刷電路板大廠支持之下一路茁壯。也曾來洽談收購的美國大廠Shipley，日後反而被長興併購部份產線。長興也從此躍居乾膜光阻劑世界第一大廠。
長興因此成為台灣第一家打入電子化學材料領域，並得到豐碩成果的化學廠。
在政府一直呼籲石化業要轉型高質化時，長興也屢屢被當作模範案例討論。
長興二○一三年營收達三八二億台幣，今年上半年高達一九％的毛利率，更創下近年新高。
在遭受中國產能過剩衝擊，一片低迷的台灣石化業當中，這是罕見的亮眼成績。
因為，長興的商業模式，正好就是「中國模式」的剋星。
「好大喜功」的剋星
大陸石化廠好大喜功，專攻大宗化學品領域。長興主要產品高達數百種，每種配方都得為分布在不同產業的不同客戶量身打造。
而且，謝錦坤解釋，光是乾膜光阻一項產品，就有三個技術門檻，包括配方、精密塗布技術，還有底層樹脂的合成技術。合起來，難上加難。
長興在全球有二十二個工廠，其中十五個在中國大陸；產能超過一半在大陸，難道不怕技術外洩？
「這一個部份倒是我們的強項，」謝錦坤微笑說。
原來，長興早年在台灣就吃過大虧。曾有幹部出走，在旁邊開了另一家人造樹脂廠，與老東家競爭。
痛定思痛，長興擬定了一個極複雜的配方保密機制。謝錦坤表示，細節不便透露，但運作原理就像「可口可樂」的機密配方，「你永遠不知道裡面是什麼，但是你到任何地方，這個東西都是從原廠提供，而且做出來的東西味道都一樣。」
雖是亡羊補牢，但長興這套保密機制，至少確保競爭對手的技術始終停留在傳統的人造樹脂領域，進不了新興的電子材料。
然而，現在如液晶面板的材料領域，已出現不少陸廠面孔。真有一天，長興專精的電路板領域，也出現追兵，要如何因應？
謝錦坤表示，他隨時盯著「後照鏡」，注意中國追兵的動向，一有風吹草動，會馬上搶先出招、扼殺對手。
二十年前的成功經驗，讓他更加警惕。
「當年就是因為杜邦犯錯，以為長興不構成威脅，我們才可以走到今天這個地步，」一直溫文的謝錦坤，說到眼神嚴肅起來。「我絕對不會犯杜邦當年的錯誤！」
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