韓國東大門，逆轉全球化的奇蹟

雖然韓國政府全力對外簽署ＦＴＡ，但對產業規劃，不以出口導向為單一目標，也致力發展產業競爭力。以紡織業來說，不只有代工出口，也積極發展成衣品牌與產業聚落，成就亞洲最大的K-Fashion（韓國時尚）。

帶動創新！韓國「快時尚」的矽谷

東大門用完整產業鏈帶來的創新速度，左打中國與東南亞廉價成衣，右打Zara、H&M與優衣庫等跨國時尚品牌，是繼韓劇、K-Pop（韓國流行音樂）之後，席捲亞洲的K-Fashion，最重要的支柱，被稱做「韓國時尚的矽谷」。

從台灣、中國沿海到東南亞等西太平洋地區，都成了它的市場，亞洲時尚聖地的稱號，不脛而走。

不論對設計師或買家來說，他們所需要的任何產品、設備和服務，東大門一應俱全。「這裡最大的特色就是一站式服務，」東大門服裝商人聯合會會長洪運杓說。

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整個東大門商圈，以設計廣場為中心。西側是整排觀光客聚集、百貨公司形式的零售商場。東側是聚集二十幾棟賣場的批發區。北側清溪川兩旁，則是四千多家布料與配件商集中的批發商場。

再往北，東大門後方山坡上，散布著上千家成衣廠，多半是由夫婦經營，隱身在蜿蜒山路上透天厝中的小型家庭工廠。

他們極為低調，通常只能透過屋裡傳來的縫紉機聲，或是排氣管冒出的熨斗蒸氣，才能找到他們。

在最現代的硬體設備背後，卻有傳統的運作模式，「東大門是穿著摩登外衣的傳統市場，」首爾大學成衣紡織系副教授蒙嘉亮形容。

因產業鏈完整、集中，分工精細，讓東大門可以其快無比的速度，不斷推出創新設計，成為最大的競爭優勢。

聚落完整！產業一條龍 設計能量強

從事女裝和女鞋設計已十五年的鄭直，每天一早八、九點，就到設計廣場後方U:US批發商場樓上工作室，和打版師傅討論新設計。

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接近中午時分，她的助理會前往布料、配件商場採買，下午再將設計圖與樣品送到附近合作的成衣廠生產，晚上七、八點左右，商品就可送貨到批發商場上架。

鄭直說，平均一星期就會推出新設計，馬上生產，最快隔天就知道買家反應。「其他地方無法像東大門這麼快，」鄭直說。

從事女裝買賣的台灣人Janice，兩年前開始，每月一次到東大門批貨回台灣賣。

每回到東大門，她都是從晚上八、九點批發商場開門後，一路戰到凌晨五點左右，才回飯店休息。

「東大門服裝設計質感不輸百貨公司，但更便宜，在台灣利潤不錯，」Janice說，三年多前，利潤可有三到五倍，現在台灣批客多了，競爭較大，掉到兩倍左右。

在幾千家商家中，Janice幾乎不會看到兩家以上的店家賣同款式服裝，所以也省得貨比三家，看到喜歡就買，因別無分號。而且，只要兩件，商家就給批，訂了才做，今天下單，兩天取貨。

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「東大門的創新動能真的很強，」Janice說，「記得第一次到東大門，真的有被震撼到。」

每個批發商後面，平均有兩到三名設計師，整個東大門商圈，有高達一萬名設計師，設計能量強大。「平均一個店家一星期出二十款新設計，最多在架上兩週，」東大門最大零售商場斗山塔（Doota）海外營業部經理金宣求說。

Janice觀察，現在人數最多的是大陸批客，約佔六到七成，連代購也有很多大陸人在做。當地商會估計，去年包括批客、觀光客在內，造訪東大門的外國旅客，就有兩百五十萬人次。

如果說，當今全球快速時尚產業，打的是供應鏈的戰爭，那麼由幾萬家傳統小商家組合成的東大門時尚商圈，就是一家和Zara、Ｈ＆Ｍ、Gap、優衣庫平起平坐的時尚品牌，而且是「Super Fast Fashion」。

東大門今天的繁榮，是設計師、小商家、商會、大企業與政府間合作的成果。

早在二十世紀初，東大門就形成市集。直到九○年代，都還是個衣服論斤賣的傳統批發市場。

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跨界合作！都更策略 改造老舊市場

一九八○到九○年代，先後受到石油危機、成衣製造出走與九七金融危機衝擊而沒落，加上市集老舊不堪，首爾市政府決定進行都市更新。

當時的都更策略，是在不改變東大門傳統運作模式下進行，一方面改建老舊批發商場，另一方面引進現代百貨公司形式的零售商場進駐。

今天設計廣場西側數棟零售商場，都是在九○年代晚期、二○○○年代初期陸續開張。不但改變東大門樣貌，也意外地吸收許多金融危機時的年輕失業人口，轉行到東大門創業。

在東大門經營服飾批發三十五年的洪運杓回憶，早年同行都是五、六十歲男性，現在大部份是二、三十歲年輕女性。

「以前大部份年輕人都想到大公司工作，或當公務員，現在愈來愈多年輕人湧入東大門，因為這裡工作比較自由、多元，」洪運杓說。

台灣少數研究東大門的輔仁大學織品服裝系兼任講師楊維漢表示，李明博任首爾市長時的建設，對東大門的復興，貢獻很大。

李明博重開清溪川，改善了東大門周遭環境，吸引人潮回留。他也私下用半強迫方式，要求旅行社將旅行團帶到東大門購物，讓東大門從一個工業物流市集，逐漸轉型為商業觀光商圈。

政府引導！大量培養本土設計師

二○一二年，韓國知識經濟部、首爾市政府合作推動「縫紉聚落創造計劃」，在東大門成立「時尚商業中心」，作為傳承、培養韓國成衣業者企劃設計、打版、縫製能力的平台。除了租金便宜的工作室外，也提供設備出租、技術輔導、商業顧問等各種服務。

韓國政府過去十年積極推動文創產業，大量培養本土設計師，則是東大門設計力的來源。

○七年，首爾市政府推出「設計．首爾」計劃，要打造首爾成為國際設計之都，東大門設計廣場就是在這計劃下誕生，而首爾也如願成為二○一○「世界設計之都」，是第一個入選的亞洲城市。

去年開始，韓國文化部和時尚設計師公會合作，每週末在東大門舉辦時裝走秀展覽活動，提供年輕設計師舞台，協助他們增加在消費大眾前曝光的機會。

東大門地標之一，最大零售商場斗山塔，則是大企業培養年輕設計師的例子。

金宣求表示，整棟賣場主打設計師獨立品牌，九九年開幕至今，每年和電視台合作舉辦服裝設計大賽，提供前三名一年免費櫃位。

最近三年，斗山塔透過到中國等海外投資設點，協助設計師打開外銷市場，目前一年外銷金額約三千萬台幣。「我們要和設計師創造雙贏，」金宣求強調。

洪運杓說，韓國不少有名的服裝設計師都出身東大門，「就像當青蛙還是蝌蚪時，會聚集在一起，長大後就離開各自發展。」

二○○○年後，東大門的復興不僅超越了數十年前的繁榮，更帶動了近十年韓國成衣業發展，將影響力擴散到亞洲鄰國。

螞蟻雄兵！保留自主性 不怕全球化

東大門傳奇正好是台灣紡織業的對比。

楊維漢感嘆地說，在全球化浪潮下，台灣在○二年加入WTO，大幅對外開放後，就已放棄勞力密集的成衣製造，只保留技術密集的中上游布料。但走到今天，不僅受制於跨國服裝品牌對供應鏈的強力掌控，也受到中國等後進國紡織業崛起的壓力。

反觀韓國東大門，整個產業鏈完整保留，讓本土業者有充分自主性。不僅如此，韓國紡織業公會預估，受惠FTA，韓國有望在數年後，從全球第七大紡織成衣出口國，進步到第四大。

楊維漢強調，紡織成衣不僅是時尚，也創造大量工作機會，是穩定社會的重要工業，「當整個供應鏈、產業聚落，不斷快速創新，就不會怕仿冒和廉價進口服飾。」

凌晨五點，天色漸明，東大門批發商場門口，擠滿廝殺一夜的批發客。他們或坐或站，有的吞雲吐霧，有的拿手機聯繫。馬路邊堆滿裝滿服飾的大提袋，準備運往韓國和亞洲各地。商場燈火漸暗。

另一邊，布料配件批發商場、成衣廠工作人員與設計師們，正準備開始新的一天。

東大門六十萬從業人員，就像螞蟻雄兵一樣，二十四小時不停歇工作，用源源不絕的創意設計與速度，迎戰全球化，也寫下韓國時尚席捲亞洲的傳奇一頁。