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徐重仁:平價時尚如何精準行銷?

「與眾不同」的產品,通路上往往難以特殊陳列,企業因此無法精準傳達產品特色。 企業該如何讓消費者感受到,產品與服務的差異,激起購買慾?

徐重仁-平價時尚-黃志榮-好米亞-消費者-耳機-品牌印象 圖片來源:天下雜誌
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【個案情境】

怎樣讓市場感覺「物超所值」與「與眾不同」,是許多企業主關心的問題。

智戎科技總經理,也是耳機品牌「好米亞」(Hoomia,台語「好東西」)創辦人黃志榮在思考的,也是這樣的問題。

代工起家,黃志榮六年前自創品牌。和其他品牌多是中國大陸生產、全通路鋪貨不同,他訴求台灣設計、製造與行銷,及「平價時尚」,走如誠品、Apple Store以及電信業者等特殊通路。

技術背景出身,他們注重耳機人體工學、高解析度等專業性能,但以一般耳機一半左右的價錢(約九百到一千五百元),卻更頻繁、多樣的設計,符合時節、符合消費者的心情推出,希望耳機也可以如時尚配件,勾起購買慾望。

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