獨家專訪

小蝦米對大鯨魚 小型食品公司的創新之道

職涯發展的歷程比起烏魯卡亞(Hamdi Ulukaya)還要精采的人,實在不多。他在2005年買下一間位紐約州郊區、擁有85年歷史的優格工廠,創立Chobani,並在18個月後賣出第一罐「希臘」優格。今年,他預期銷售額將達10億美元。美國優格市場規模約為61億美元,Chobani創立之初,希臘優格的佔比微不足道,如今已升至近一半。

優格-健康-新創企業-食品業 圖片來源:陳德信
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他用古老配方製作新產品,成功吸引了挑嘴的年輕人。不過,現在Chobani卻面臨了市場成熟的問題。希臘優格風潮驚醒了知名優格製造商,它們也先後推出希臘優格。Chobani仍舊快速成長,但市佔率開始出現下滑。Chobani已經走入烏魯卡亞口中的第二章,7月時雇用營運長,並請來新的廣告代理商負責強化品牌形象。

近期食品業出現的絕妙點子中,有不少出自新創企業,例如,Plum Organics就是噴嘴式袋裝嬰兒食品的先鋒,現在全美已有五分之一的嬰兒食品使用噴嘴,不必靠湯匙餵食。任職於Jefferies投資銀行的瑞德(Thilo Wrede)表示,大型包裝食品企業通常不敢大舉創新,只願意小幅度地調整口味或是擴充現有產品線;如此一來反而流失了不少顧客,有愈來愈多顧客改買更新鮮的食品。

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