黏土當教材　打造兒童學習樂園

二○○○年，詹秀葳透過之前與學校建立的關係，創立了松林教育，與大葉大學建教合作，負責協助大葉大學推廣部招生、規劃課程。

長期穩定配合大學課程，卻如同課程代工的模式，讓詹秀葳感到受限。再加上，讀小學的大兒子因為過動等現象，被認為是問題學生，一度須要看心理醫生。

「我在大學工作，卻幫不了自己的孩子，」詹秀葳回想當時，她之所以選擇用教育創業，就是為了幫助孩子學習，沒想到當自己的孩子遇到問題，竟無能為力。

她決定從成人教育轉向兒童教育，試圖用藝術，培養孩子的自信。

如果說詹秀葳的第一段創業是乘著遊輪航向大海，她的第二段創業則是划著小船，在顛簸的航行中前進。

○六年，詹秀葳創立Otto2品牌，在台中成立第一家會館。她與大學教授共同研發課程、教材，建立一套從三歲到十二歲的兒童美學課程。

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例如，透過黏土強化幼兒手部肌肉、從烘焙體驗食材、名畫鑑賞激發創意等課程，以購買票券、加入會員的方式，讓家長自由選課、小班教學。

每一場課程說明會，詹秀葳都親上火線，講述以創意啟發為核心的課程概念。當時，坊間多半是強調技術的才藝班。然而，參加Otto2說明會而報名的比例，竟高達九成。

搶攻大陸美學教育市場

為了加速品牌知名度，詹秀葳更大膽拉出創意黏土課程，搶進百貨通路。

差異化的訴求，是Otto2拉開與競爭者距離的關鍵能力。

○七年，詹秀葳帶起了「到百貨公司上黏土課」的風潮，短短一年半，就開了六家百貨櫃位。但金融風暴卻差點讓她撐不下去。

一○年，消費緊縮，詹秀葳的百貨櫃位連續三個月，營業額掉了五成。

「你知道要繼續堅持，但卻不知道到底要花多少時間，才能熬到品牌發光發熱。」詹秀葳資金短缺，為了生存，她到處籌錢，卻換來家族對她的質疑。

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「他們覺得我為什麼執迷不悟，身為女性卻孤注一擲，很危險，」詹秀葳坦言，那是她人生最痛苦的時段，她變賣保單、典當金飾，籌備資金，所幸丈夫仍支持她的夢想。

走過金融風暴，Otto2快速擴張，從三十人的小公司，變成一百二十人的連鎖企業，除了百貨繼續擴點近三十家以外，詹秀葳也開始思考永續經營，決定跨出台灣，搶進大陸。

「Otto2有研發內容的能力，再加上大陸認同台灣品牌，現在的兒童美學市場上，也還沒有領導品牌，」華鴻創投集團副董事長、同時擔任Otto2董事長的顏漏有，看好大陸美學教育市場，認為將有更多家長認同Otto2的引導式教學。

打穩基礎　拉高競爭門檻

Otto2品牌知名度打開，也打下約四成的台灣兒童美學教育市場。接下來，詹秀葳要建立競爭門檻，多元發展。

今年六月在京華城成立的Otto2美學樂園，就結合了黏土、積木、烘焙、繪畫課程，透過故事串連，讓小朋友嘗試不同課程，預計三年要在兩岸拓展五十家。

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此外，去年底開幕的台中旗艦會館，更以時尚插畫、品味雪茄等課程吸引成人加入，進軍成人美學教育市場。

儘管Otto2在京華城比鄰騎士堡、BabyBoss等競爭對手，差異化的經營方式，也培養了固定客群。

從Otto2京華城櫃位開幕以來，黃小姐每週末都帶五歲的孩子來上課。她說每週課程主題都不同，烘焙課更從和麵糰開始，而非如其他業者拿出半成品，只讓小孩定型、包餡，透過遊戲學習。孩子甚至說，比迪士尼還好玩。

但同業觀察，雖然Otto2的作品完整性高，具市場性，但藝術美學並非一、兩個小時就可以培養。

如今，那個在成長過程中，被視為問題兒童的大兒子，已申請上紐西蘭奧克蘭理工大學；而詹秀葳的事業也在台灣扎根，走進大陸。從感性的詹老師到理性的詹執行長，詹秀葳感觸很深。

「創業只有熱忱是不夠的，要理性面對投資者，對員工負責，」詹秀葳笑說，過去她事必躬親，自己會加班幫下屬寫企劃；現在，她放手讓各部門做決策，自己規劃長期發展。

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讓孩子在沒有壓力的環境下成長，是台灣教育努力的目標，而詹秀葳正用她的美學教育，為孩子畫上笑臉。