獨家專訪

50則推特貼文,就能分析你的人格特質

美國一年花在實體和電子垃圾信件的「直接行銷」費用高達1700億美元,但在信箱裡收到這種廣告的人,只有3%會真的買商品;如果是電子郵件,更只剩0.1%。至於線上廣告,更只有0.01%。這表示約有1650億美元並非花在帶動業務,而是花在打擾民眾、創造垃圾並塞爆垃圾郵件過濾器。

推特-垃圾郵件-Eben Haber-社群網路 圖片來源:shutterstock
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在沒有隱私、網頁瀏覽分析分工細密的現代世界,會發生這種事可能讓人十分意外。行銷部門收集了大量資料以針對特定客群行銷,但他們還是幾乎完全搞錯了方向。不過,有群IBM愛曼登研究中心的研究者認為,他們可以提供協助。

研究團隊領袖Eben Haber表示,許多企業的問題在於,它們是透過消費者的年齡、性別等人口組成分類來理解客戶,但真正重要的應該是找出客戶的「深層心理側寫」,包括他們的人格特質、價值觀和需求;而他的團隊相信,他們可以提供這方面的資訊。

先前的研究顯示,人格特質確實可以用來預測消費者會買什麼樣的東西,但民眾也不太可能接受人格測驗,只為了讓行銷部門可以更加入侵他們的生活。但Haber博士認為他有辦法跳過這道手續,利用軟體分析使用者發出的推特貼文,來判斷發文者的價值觀和需求。

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