連業務員都會修球拍

拿羽毛來說，鵝毛的成本可以到鴨毛的兩倍。而且每根羽毛重量都不相同，原料變異大。勝利體育透過將羽毛分類，針對不同等級的產品調配重量與價格，多種製程齊下，再透過大量採購，降低成本。

「羽球是勝利的強勢商品，因為量大，在市場上可以制定價格，」波力體事品牌總監洪碩宏觀察。

雖然量大，但因為羽毛的價格不斷增長，勝利體育在創立八年後，切入毛利率五成的羽球拍。

三坪實驗室 研發高階球拍

目前，勝利體育的產品中，羽球與羽球拍的佔比相同，各佔營收三○％。剩下則是衣服、鞋子類。

相較於優乃克的下游廠商都採用包廠制，勝利體育只保留高階球拍由台中的工廠自行生產，中、低階則交由大陸工廠代工。

「我不認為勝利要靠生產來賺錢。但會保留高階產品生產，是因為要掌握製程跟研發，」陳庶榮語氣堅定。他的堅持，反映在一間不到三坪的實驗室中。

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在台北，勝利體育有一間小型實驗室。每個新研發的球拍必須通過八到十項的測試，像是擺動、揮重、受壓能力等。

研發團隊包含材料、製程、結構方面的人才，多數具有運動力學背景。他們利用實驗室，針對每一支球拍設定參數。

最近，勝利體育將原本用在電子產品的「石墨烯」材質，融合在碳纖維球拍中，放到球拍的三點鐘、九點鐘地方，設定材質參數，讓球拍變得更輕、更硬。

研發人員先提出構想，再交由設計部門轉成3D圖檔，反覆與工廠溝通。先開出一比一的工程塑膠模型，經樣貌比對，再正式開模。

實驗室中有一台灰灰黑黑的機器，是勝利體育自己研發的「揮重機」。

「我們會先定義球拍是攻擊型或是速度型，再進行各項測試，」勝利體育前瞻技術研發部經理劉宗翰，一邊啟動機器，讓球拍迅速擺盪。

球拍經機器測試後，還要經過台北體院選手，現場揮拍測試，利用高速攝影機記錄每個動作。

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從研發到量產之間的反覆測試，勝利體育在球拍的研發經費佔該項產品營收的二％。約二十人的設計研發團隊，每年必須開發至少一到兩款新產品。

勝利體育的經銷商、Sosa羽球超市老闆黃端評觀察，五年前，優乃克與勝利體育的高階球拍銷售量為八比二，現在已經達到六比四。

勝利體育的產品打響名號。二○○九年，簽下原本由優乃克贊助的韓國國家代表隊，奠定世界第二大品牌的地位。

「贊助選手是羽球品牌最重要的行銷方式，」優乃克台灣分公司總經理渡邊一昭說，消費者會因為對選手的認同，購買同品牌的產品。

每年，光是在國家級選手和地區級比賽上的贊助，就佔勝利體育營收的一○％。

台灣「黃金女雙」之一的選手程文欣，從小使用勝利體育的球拍。她觀察，每場比賽，勝利體育都有專人到現場幫球拍穿線，或將有問題的球拍帶回公司研究。

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事實上，勝利體育網羅具有運動力學背景的人才，就是從○九年開始。「簽了韓國隊後，他們更要把研發能力提升，才能跟上腳步，」波力體事品牌總監洪碩宏分析。

另一方面，勝利體育和下游經銷商互動密切，建立關係。

黃端評觀察，相較其他品牌，勝利體育可以更快速反應市場需求。

一年多前，Sosa羽球超市提出，小學一、二年級生的羽球鞋，不宜用綁鞋帶的方式。這個意見很快上達勝利體育的決策層，今年就推出魔鬼氈式的羽球鞋。

全世界最大的羽球市場在中國大陸。勝利體育在中國的客戶有六百個。為此，勝利體育成立一個「穿線學院」，指導每個店點的店員、店長，在店內為球拍穿線。

穿線學院 拓展中國市場

「即使是業務也要懂得穿線，全公司才能精進技術，」穿線機廠商普萊欣實業總經理李?葦觀察。每一年，勝利體育都跟普萊欣購買數百台穿線機，拓展中國市場。

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雖然勝利體育在台灣市場表現第一，但在中國大陸仍居優乃克、李寧之後。

洪碩宏指出，由於羽球市場以地區性為主，各國都會有當地的強勢品牌。台灣以外的其他市場，仍需要勝利體育投入大量資源行銷，才能主導市場。

「至少現在，我們應該是足以對Yonex做出威脅的對手了，」勝利體育總經理陳庶榮說。從台大社會系畢業、到美國念MBA的他，在提到參與產品研發時，眼睛發亮。

這位接手家族企業的二代，決心要讓「Victor」的標誌，出現在每一個羽球場上。