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徐重仁:回到現場 向消費者學創新

去小吃店可以學習企業經營,上街頭能夠嗅出商機。 只要留心觀察,處處都是創新的機會。

7-Eleven-塔吉特-沃爾瑪-Line-ibon-徐重仁 圖片來源:邱劍英
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創新的起源,是生活需求、生活脈絡,和使用情境。

例如,過去要聽音樂,可以用隨身聽,後來還發明了MP3。但像賈伯斯這樣的企業家,就去思考怎樣讓產品更簡便、顧客更好操作?才產生了iPod。

又如最近「WhatsApp」好像要被「Line」取代了,因為Line有很多趣味的漫畫、貼圖,比較快樂。這對應上了顧客所需要的,因此它會成長,這就是種創新。

搜尋顧客的內心世界

所以,經營企業,要幫顧客搜尋他內心的世界。

消費時,除了產品本身外,情境是很重要的,那就是消費心理。

要了解這點,就必須融入顧客的情境,要去想說,我喜歡,顧客才會喜歡;我不喜歡,顧客也不會喜歡。像這樣不斷去假設推論。

推論後,還要實驗,嘗試過了,才知道可不可行。

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