追風企業家 溜進華麗冰宮

五歲時，自從做貿易的舅舅送了他一雙溜冰鞋，宋雲飛開始愛上溜冰，大學時更成立直排輪社團。他曾經拿著從小攢下來的六萬元，向直排輪廠商批了三十幾雙鞋，到公園無照擺攤販售，直到被警察驅趕。

宋雲飛不愛讀書，曾被學校「二一」退學，當時才二十歲出頭，他便決心成為一個生意人。

當時宋雲飛挨著一家家廠商請求供貨，並開了第一家店。毫無經驗的他，開店的頭幾個月，竟然每月營收高達六十幾萬元，「當時我就覺得，生意就是這麼簡單吧，」宋雲飛說。

直到半年後，追風的供應商在隔壁開了家更大的體育用品專賣店。在人脈不足、款式不夠多的情況下，宋雲飛做什麼，對方也跟著做什麼，「完全被壓著打，」他回憶。

變形蟲般的經營策略

往後四年間，在知道自己沒有退路的前提下，宋雲飛嘗試各種方式增加銷售，鞏固店面的現金流。除了到各大公園發傳單，並找學校合作辦直排輪營隊，他還頂下幾個百貨公司櫃位，代理販售直排輪。

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在追風待了十年以上的經理林雅萍回憶，「追風的步調有點像是宋總縮影，要求速度跟效率。」

就這樣，追風由一家小小的店面，逐漸發展成一家公司。但如何從一家公司，擴張為上下游整合的事業體？

同樣是直排輪同業，士綸公司董事長劉志建觀察，「他很有膽識，只要環境跟人在變，他的經營方式就在變。」

但因為追風當時的規模太小，隨時都有可能被競爭對手吃掉市場。二○○三年，宋雲飛買了一張機票到北京，決定到大陸市場找尋機會。

一開始，他找到幾間大陸直排輪工廠下訂單做批發，但因為品質不穩定，他便投入五萬人民幣在當地買設備、雇了二十個工人，開始做起直排輪組裝工廠。

三年後，宋雲飛靠著一款自己研發出來的直排輪，開始在大陸穩定發展。

從頭到尾參與採購流程，是這款商品能成功熱賣的關鍵。

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有別於當時市場上的直排輪都採用塑膠底座，宋雲飛使用更堅固的鋁底座，他直接找鋁材廠拉鋁材出來再加工，並自己設計模具。因此，這款直排輪在售價上，就比當時市面上便宜一成。

材料更堅固、加上價格便宜，第一批貨就出了三千多雙，一年下來，光是一個款式就賣出十幾萬雙。

商品初試啼聲成功後，下一步，宋雲飛更積極前往國外參展。二○○七年開始，他每年花費近兩百萬元到德國、香港等地參加運動用品展，開始替國外品牌ＯＥＭ，逐漸擴張成三百人的工廠。

目前追風企業貨源都來自大陸的工廠，近八成以外銷為主，其他銷往台灣、大陸市場。但近兩年，在工資漲幅高、毛利率開始下降的情況下，宋雲飛決定回台灣開啟一個全新的商業模式。

多角化打造冰上世界

「直排輪是小眾市場，我們一定要多角化經營，」宋雲飛分析。

於是，追風開始以直排輪商品櫃位為輔，冰宮經營為主，在台灣開啟新的複合式經營法。

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一間冰宮需要投入近兩千萬元建造，更困難的是後端的管理與維持。例如，溫度一旦沒有控制好，冰面就易融化造成顧客滑冰時的危險。

宋雲飛花了一年的時間研究冰宮，到處訪查，並將冷凍設備商當作顧問請教，今年已成功開設兩間冰宮。「台灣的冰面技術一直都在，更要調適的是與百貨公司之間的管理分權，」追風的顧問、大壹冷凍董事長楊宗諺說。

遠東巨城營業部副理鄭翠蘭分析，學過直排輪的人，幾乎都會想馳騁在冰宮裡。她解釋與直排輪業者合作的原因，「雖然販售直排輪與冰宮經營很不同，但用途很接近。」

四個月來，遠東巨城與追風合作的冰宮，一直在調整各種技術問題，包含場邊安全玻璃的高低、管線位置不能影響路燈等。這些磨合，也正在讓宋雲飛對於冰宮的經營更加認識。

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一連串的新嘗試，為原本只受限於直排輪市場的追風，開闢一個新領域。國內前三大直排輪業者、日璟企業經理廖宛茵觀察，光是直排輪市場，近幾年就衰退二到三成。不過，她對冰宮的經營持保留態度，「要投入很大的資本，之後不見得能回收，」她說。

即使仍在磨合階段，兩座冰宮經驗，也讓追風展開未來更多機會。近期，國內知名的百貨業者便找上追風，談未來可能的合作方案，大陸方面，也有上海、無錫的百貨業者，正與追風規劃設立大型冰宮。

從一雙溜冰鞋開始，宋雲飛正溜出屬於自己的一片冰上世界。