「經營事業要常常丟掉,」剛過六十六歲生日的南僑化工董事長陳飛龍說。
成立五十一年的南僑化工,規模一直不大,一路走來,不斷創造新事業,也不斷失去這些事業。
以行銷見長的南僑化工,一九七八年與美國旁氏公司合作,八四年與寶鹼合資成立寶僑公司,九三年與知名冰淇淋公司Haagen-Dazs合資成立喜見達公司。憑著對本土市場的熟悉與行銷專業,南僑陸續推出知名的產品,包括旁氏冷霜、好自在衛生棉、海倫仙度絲、Haagen-Dazs冰淇淋。但是這些事業經營權最後陸續都被美國母公司收回、自行經營。
今年七月,南僑最後一個代理經營、營收三.五億的高價喜見達冰淇淋也將持股五成的股權賣給母公司,獲利一.七五億。
喜歡美食的陳飛龍,當初每年都會到美國紐約一嚐Haagen-Dazs的美味,才燃起積極爭取Haagen-Dazs冰淇淋的代理權。
失去一手打造的事業,難道不會不捨?樂觀的陳飛龍認為,過去南僑每年轉投資喜見達獲利一七○○萬,現在反而將未來十年的獲利提早回收。
南僑過去與外商合作的事業,陳飛龍都想到會有結束合作的一天。「得到業績、還可以學到品牌經營的專業,提升自己的實力,」陳飛龍說,「這是戰術性的合作。」
十年來,從經營品牌與行銷專業中得到經驗的陳飛龍,為了讓做肥皂起家的南僑重新轉型,背負著長期虧損的壓力,現在也慢慢出現成績。去年南僑本業仍有虧損,但南僑轉投資的泰南僑,以泰國為基地,打自有品牌、行銷烤米片到泰國、台灣、紐西蘭與澳洲;大陸與頂新集團合作的天津頂好油脂,以及台灣冰淇淋市佔率最高的杜老爺冰淇淋,三家企業去年營收合計達到三五億,獲利達到三.三七億。
「我現在有技術,也有品牌,將來不靠外人也可以生存,」陳飛龍對未來充滿自信。
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