趁隙攻入高價醫療

利潤下滑，逼得美國大廠找上台灣代工。同樣的劇情在資訊業發生過無數次，並不稀罕，但在醫療器材界卻是頭一遭。原因是攸關性命的醫療器材，不容任何閃失與誤差，得經過長時間的檢驗與臨床測試，一樣產品開發與驗證的時程往往要兩三年。

雃博董事長李永川能抓到一閃即逝的機會，並適時推出符合顧客需求的產品，其實是他多年耕耘的成果。

首先要取得通路商的信賴，從早期產品的代步機、低週波治療器開始，雃博已和美國最大醫療通路商Medline合作多年。也因此，順應不景氣的趨勢，Medline考慮推出低價產品時，便優先找上雃博。

這時的雃博已做好準備。過去雃博產品主要是低階氣墊床，技術門檻不高。但國際大廠把持的高階氣墊床，由於多用於重病患者，基於安全考量，是集合複雜高科技的產品。結合了先進化學材料、微機電、機械，進入障礙高。

李永川適時做了升級的決定，「要從know-how轉到know-why，」他說。他在前年成功說服一組工研院的研發團隊加入，直接帶入高階氣墊床的技術，讓雃博得以轉型到高附加價值的產品。

能在關鍵時間，做出正確判斷，其實來自李永川對醫療器材產業的長期興趣。他身兼老人福祉協會理事長，長期帶頭呼籲政府重視。

醫療器材市場規模雖然達到千億美元，卻有上萬種產品。李永川認為醫療器材是小量、多樣的差異化產品，最適合台灣中小企業去發展。「要做世界最好的，而不是每次都喊著，我們台灣做的本來就卡俗！」李永川說。

長期以來，美國醫療器材業雖然成本高昂，仍能靠著健保的肥沃利潤根留美國。但受不景氣打擊，優勢已不再。受Medline給雃博代工的刺激，上個月雃博正式通過美國醫療用床最大製造商Hill-Rom的認證，準備接下訂單。

這才是李永川的最大驚喜。