力用中國，晉升千億俱樂部

仁寶集團的新星——華寶通訊，成績更是耀眼。去年靠賣出一百八十萬支手機賺進五六．六五億，較前年成長一八三％，稅後純益更成長四四五％。是製造業成長第十六快的公司。

儘管所有ＰＣ大廠都投入手機生產，但業界公認仁寶最為成功。

「主要是我們佈局得早，」同時擔任兩家公司總經理的陳瑞聰解釋。年僅五十歲出頭的陳瑞聰被業界封為「超級業務員」，原先一個月要出國三、四次，最近卻因ＳＡＲＳ，罕見地常駐在內湖新落成的仁寶高科技總部裡，「幸好現在視訊會議很普遍，」他說。

早在四年前，眼見愈來愈多對手加入筆記型電腦的戰場，造成毛利開始下滑，仁寶董事長許勝雄與陳瑞聰就開始為下一波成長做準備。他們選了「無線通訊」，因為當時，手機結合到所有人的生活已蔚為趨勢。「任何資訊產業的公司，（未來）一定要和無線通訊結合，你脫離不了的，」陳瑞聰說。

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接下來，就是連綿不斷的投資、購併，做上下游的整合。「在無線通訊的領域，如果要成為領先的player，哪些關鍵技術我們沒有？哪些關鍵零組件我們會缺乏？」陳瑞聰不斷思索。

一九九九年起，仁寶入主具備手機研發技術的華山通訊，成為今日的華寶。又與統一企業合資創立國內首家量產低溫多晶矽ＴＦＴ—ＬＣＤ（較一般液晶亮度高且省電，適合手機使用）的統寶；購併具備ＰＤＡ技術的神寶；在韓國投資研發ＣＤＭＡ行動通訊技術；投資ＣＭＯＳ設計公司（手機的數位相機用）、射頻ＩＣ設計……。

三年間超過兩百億的投資，去年開始發酵。

陳瑞聰拿出一支流線造型的銀色手機。「嗶」一聲開機，大得出奇的彩色螢幕開始出現鮮豔的微軟商標，「這螢幕是統寶做的，」他得意地說。這款採用微軟Smartphone作業系統的手機，由華寶在去年耶誕節發表。而 Smartphone所需的ＰＤＡ功能，則來自神寶。

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「去年只是開花，還沒有結果，」陳瑞聰說：「我還有很大的成長空間。」他預估今年手機將會繼續高度成長，仁寶、華寶出貨量總計超過一千萬支。 仁寶從ＯＥＭ轉向ＯＤＭ，有一段艱辛歷程。

六年前，仁寶研發出十二．一吋螢幕的筆記型電腦，卻被戴爾挑出大大小小兩百項毛病。陳瑞聰帶著研發團隊以半年時間解決問題後，終於完成交貨。結果這款電腦竟意外大賣。這關鍵性的一役，讓仁寶擊敗日本新力，成為戴爾當時唯一代工廠，建立至今密不可分的關係。根據瑞銀華寶估計，二○○三年戴爾的筆記型電腦有四四％交由仁寶代工。

手機則經歷一段「大陸練兵」的歷程。「ＮＢ是獨立的，手機複雜度高太多了，」陳瑞聰說：「其中最難的是測試。」

和其他台灣手機代工廠一般，新進者只能為大陸「貼牌」業者代工，但中國大陸大小都市基地台的組合足足有七、八種，得靠設在大陸當地的測試團隊開著車辛苦的測試撥接率，經過長年努力，才接到摩托羅拉的訂單。

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代工這樣辛苦，不想自創品牌嗎？

陳瑞聰向以最專業的ＯＤＭ自許，認為品牌與代工是衝突的事，剛開始起步，一定會產生激烈衝突，「一個公司要做ＯＤＭ又要做品牌，一定兩頭落空，」陳瑞聰說。

「我也是很佩服明基的勇氣，」他笑了起來。

走向資訊家電的未來

儘管手機的成長仍是方興未艾，念大學時長於橋牌和象棋的陳瑞聰，又已在準備下一波成長的佈局，這回是「資訊家電」。

依他的構想，未來仁寶的產品線將遠多於現今，往家電大廠的方向邁進。

產品線將包括ＤＶＤ播放機、液晶電視，甚至從電腦伺服器延伸出來的「家庭娛樂中心」，「這可能是下一波成長的動力，但還要很長一段時間，」陳瑞聰說。

但消費電子是風險較高的行業。筆記型電腦代工只要照著品牌大廠開出的規格，做到品質好、價格低，基本上在市場上就有一定競爭力。但進入與流行有關的消費電子，遊戲規則便改了，消費者的口味變化多端，常令廠商難以捉摸。

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《Business Week》便認為手機市場起伏大，仁寶的轉型「是項高風險的決定。」

二○○三年開春，仁寶便嚐到消費市場動盪的苦果。眼見最大對手廣達營收屢創新高，仁寶表現卻不如預期，營收甚至出現下滑。JP 摩根證券台灣首席分析師Jenny Lai認為，下滑主要原因，是受到大陸手機市場存貨過高的衝擊，ＧＰＲＳ手機出貨量較預計少了近四分之一。

就像團體自行車賽的帶頭車手，得承受更大的風阻力，一步步都走在台灣電腦代工產業前頭的陳瑞聰，也背負著先行者的風險。