營收飛快竄升的電子公司

七年前，由於電算器利潤微薄，欣凱開始另謀出路，適逢美國七家電訊公司聯合控告美國電話電報公司（ＡＴ＆Ｔ）壟斷市場。欣凱董事長林振信親自赴美搜集情報後，認為美國通訊市場總有一天會開放，開始向電話機市場投石問路。

五年前更投下全力開發小型電子電話，交大電子工程出身的林振信親自架了一張床，睡在實驗室裡，和手下工程師花了半年時間將技術開發成功，開始生產。

所以，一九八二年美國電話機市場開放後，欣凱公司已是「箭在弦上，不得不發，」林振信形容，以高速的衝力將年營業額從一九八一年的四千多萬台幣，推進到一九八二年的四億多台幣。去年更創下最高峰，衝破二十三億大關，成長近五倍，成為去年我國有線電話機輸美的銷售冠軍。

欣凱股東有三分之二以上是工程師出身，在公司擔任經理級以上的職位，而「火車頭」林振信「眼光準、有魄力」頗受人稱道。

例如前年聯華剛推出電話機ＩＣ的時候，許多人對國產品躊躇不前，欣凱是率先採用聯華產品的公司之一。當電話機市場行情看漲，ＩＣ有缺貨之虞時，欣凱因此能得到較穩定的貨源。

但是，儘管去年聯華電子與欣凱企業叱吒風雲一時，當今年電話機市場沉寂下來後，又是什麼局面呢？這是許多人關心的問題。

聯華本來就有產品樣數過少的弱點，總經理曹興誠承認，上半年沒有推出新產品，只能加強生產電子錶ＩＣ和ＯＥＭ晶圓製造，來彌補缺陷。但他預計下半年推出的電腦零件將為聯華帶來一億台幣的收入，全年營業額也將持續成長。

而欣凱目前的策略是分散市場和產品多樣化，除了推出多功能電話機外，正加緊開發小型家電用品和數據機（modem）等通訊產品。雖然今年營業額預計只及去年的一半，他們期待下階段的衝刺，會再創佳績。（齊若蘭）