新力重擬海外作戰策略

以前新力都是在具市場價值的地方設工廠，但現在要把本身已有的生產地當作對日本輸出據點。例如，今年就從聖地牙哥工廠輸進彩色電視映像管到日本；另外，「要看清競爭者及自己所處的位置，」盛田正月和公司高級主管們開始正視自己到底和誰在競爭，以及對手的實力，以期應變。例如，東南亞地區中，韓國的某種電子產品是新力的勁敵，為了節省成本，提升競爭力，新力就設法在具有和韓國同等條件的東南亞國家生產同類產品。

如果說日圓升值，對新力而言是眼前的「來敵」的話，那麼，同業技術能力的不斷進步，使電子產品市場競爭日益熾熱的事實，可說是背後的「追兵」。

背水之戰

新力曾因率先開發錄音機、電晶體收音機、錄影機和隨身聽，而被封為「電子業先驅」，但隨同業技術水平的提升，新力飽嘗被追趕的艱苦。比如說，被新力視為主力商品的八厘米錄攝影機於去年一月推出後，市場占有率即高達六○％，但同業－日本勝利隨即推出同類產品「ＧＲ－Ｃ７」今年一月進入市場後，受到消費者熱烈青睞，逼使新力產品占有率退居三○％。「靠品牌銷售的時代過去了，」盛田正明也就在此時被任命全權管理事業本部，負責在陣前指揮八厘米錄攝影機的商品企畫、生產和銷售作戰。

八厘米錄攝影機之戰，是繼新力開發貝塔式（Beta）錄影機、銷售量敗給其他同業生產的ＶＨＳ型錄影機之後，另一場背水戰爭。新力曾因貝塔式錄影機失利，影響收支及利潤，並於一九八二、八三兩年遭遇創業近四十年首次營業獲利率大跌的苦境。

專心做好一件事

身為關鍵之戰的陣前總指揮盛田正明可謂任重道遠。這位被日本記者形容「能精確掌握內外在環境情勢、為人溫厚」的未來社長繼任者強調，唯有貫徹「專心做好一件事」的經營策略，才能應對前有日圓升值，後有同業競爭的腹背受敵局勢。

新力和其他電子製造商比較，只將產品種類集中在錄影機、電視和音響設備，就是為不分散技術員力量，集中生產範圍，以便專注於開發更高技術。新力已制定一九九○年中期經營目標，除希望將營業額提升到二兆圓外，有意將擅長的非消費性專業攝影器材的營業比例從目前占營業額二八％，提高為五○％，向電子業高級技術挑戰。