韓國可能對日出超？

韓國各大企業集團也堅信，今年是韓國產品輸日的新紀元。三星集團副社長李吉鉉認為，韓國固然不能放棄現有的歐美市場，但是最大的期待卻是日本市場。在這個前題下，韓國兩大財團（三星與金星）分別採取不同的策略，齊手連攻日本的家電和百貨業市場。

根據日本海關的統計，日本去年錄放影機進口台數為十二萬六千餘台，其中十一萬台為韓國產品。三星集團所生產的放影機，每台僅售日幣二萬元（約一六○美元），由於價格便宜，受到日本消費者歡迎。去年底，三星開始在日本國內設立獨立的售後服務網。三星的成功，不僅令自認為注重品質甚於價格的日本人感到驚訝，連三星的員工也覺得不可思議。三星企業對日輸出組組長李敬在解釋說：「當初只想避開日本家電業的主力產品，所以對日輸出單一功能的放影機，沒想到卻成了受注目的商品。」

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由今年開始，三星的戰略一改以往為日本廠商代工的型態，開始強調自己的品牌，致力生產高品質的視聽產品，期望打出如松下、新力一般的知名度，並且從三月開始，以錄放影機、十四至二十吋的彩色電視為輸日的主力商品。三星今年的輸日計畫中，還包括中型冰箱和微波爐。目標是希望以三星的知名度，與日本產品同等的價位，在市場上和日本家電業一決雌雄。

 

針對日商設計店面

 

三星集團另一項對日戰略，則是由屬下韓國最大百貨公司－新世界百貨店擔任主角。

韓國的百貨商品中，以冬天厚重衣料（如皮貨、毛料衣物等）最受日本人歡迎，價格便宜是最主要的理由。陳列在日本百貨公司的日本製皮夾克價約十五萬日幣，同樣的皮衣在韓國只售三萬日幣。新世界百貨店將全部店面設計為針對日商的展示現場。陳列來自韓國國內三千五百家家電、衣料、食品、雜貨商等三萬多樣產品，商品款式都是針對日本消費趨勢而設計。

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三星加強百貨業對日輸出的構想，主要是由三星集團三十二家企業中唯一的日本人－大久保孝所建議。大久保孝認為，以往日本人過分相信品牌，而忘了價格的重要性，導致日本的產品價格偏高。最近不僅是日本的製造商，連貿易、大盤商也紛紛自新興工業國進口便宜商品來爭取消費者。

另外，三星為擴大對日貿易，去年還調遣六位熟悉日文和貿易實務的幹部，組成貿易部門。今年對日輸出額預計為五百萬美元，三年後目標二千萬美元。

 

韓國接受日商ＯＥＭ

 

至於韓國另一大財團金星，則以「接受在韓日商ＯＭＥ」為策略，然後將成品外銷日本。日本大榮（超市集團）漢城事務所所長谷江二三夫認為，金星的做法是因為不想刺激日本的電器業者，因為它所需要的技術和零件主要仍由日本供應。

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儘管目前三星、金星兩大集團所需的零件，仍有四○％靠日本供應，對日本依賴程度很高，還無法正面與日本競爭。然而，一位駐漢城的日本商人卻認為，韓國的實力不容忽視，只有韓國才是日本真正的對手，因為韓國勇於投資。例如，三星集團光在電子、電氣兩方面的設備投資，便高達約八億美元。另外，韓國各企業間的技術交流，也增強了韓國對外的競爭力。

去年，金星和三星外銷日本的錄放影機雖不滿十萬台，在日本家電市場占有率僅有一％，但是韓國採取低價位的策略，卻對日本市場造成很大的影響。例如，兩年前，日本十四吋彩色電視最低價格「三九八」（三萬九千八百日圓）的喊價，已改口為「二九八」，已使日本原有的價格體系動搖，其中受惠最大的是日本的消費者。

為抵抗三星、金星的攻勢，到去年為止，日本企業所採行的對策是在東南亞國家生產。隨著日本對韓國企業提供ＯＭＥ訂單，今年日本企業的策略，也將轉變為「海外生產和韓國代工並行」。

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兩年前，提供外國ＯＭＥ訂單的提議對松下而言仍為禁忌，然而去年松下想借折扣保住市場，卻造成電扇價格體系的崩落（電扇全面降價二至三成），使松下不得不檢討經營方針，重新整頓世界各地的生產和銷售據點，並且開始認真討論提供ＯＭＥ、與外國廠商合作等問題。其他業者如日立、三洋也都考慮自外國輸入成品。根據預測，一九九○年代初期，由新興工業國家（包括日資企業）輸入的家電產品，將占日本全國家電市場的二○％以上，總額約一五○∼二三○億美元。

韓國製品雖然對日本構成威脅，但是日本企業界認為，日本企業在海外生產的產品若回歸日本市場，仍具有高度競爭力。探究其因，除了技術，尚得力於日本人嚴格控制品質、出貨期限、成本，並且因應市場需要實行量少樣多的生產方式。日本企業戰略如果成功，往後日本國內市場將呈現出：新興工業國家製品和海外生產回流日本的產品對決的局面。（取材自日經商業週刊）