團結不一定力量大

　「公司獨立開發，至少需要二千萬元，還不保證成功，」思考加入聯盟的投資得失，大霸電子協理郭振益指出，「一百二十萬元學會做筆記型電腦，很經濟。」大霸電子是以生產電話機和其他通訊產品為主。計劃中，筆記型電腦將是他們產品多角化經營的切入點。

＜span class=’Doc’＞輕薄短小

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　筆記型電腦的巿場潛力的確值得廠商積極。根據資策會巿場情報中心調查，今後五年內，相較於桌上型電腦巿場逐漸落入負成長的停滯，筆記型電腦卻將以近八○％的年平均成長率快速竄起，並且從今年全球巿場需求的六十八萬台增加到一九九五年時的七百餘萬台（見圖）。

　而筆記型電腦成為當今產業的新寵，又在於它輕薄短小，被認為是個人電腦的下一波流行。這種具有個人電腦功能的新產品，問世不過三年，重量在三公斤內，體積只有Ａ４紙張大小，還可以放進○○七手提箱輕鬆攜帶，隨時使用。

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　聯盟第一階段的成功，始於工研院研發人才、民間資金整合的乘數效果，使得第一代筆記型電腦研發作業能順利啟動。聯盟成員每週開會兩天（從上午九時到晚上十一時）、「白天開會員大會，晚上是幹部檢討，」全程參與產品開發的陳文銓回憶。緊湊的過程中，既有專家解說筆記型電腦，又有會員彼此檢討產品型式，「單單產品外觀就做過五次修正，」時隔一年，對聯盟運作熾熱氣氛記憶猶新的陳文銓說。

　然而過度重視技術開發，沒有人看開發之後的事，使得聯盟的筆記型電腦進入商品競爭時，馬上面對美、日等國從零組件供應、財務實力，一直到巿場行銷的全方位戰爭。當初聯盟設計與發展方向上的弱點也就紛紛暴露。

　「台灣是世界筆記型電腦製造商最多的地方，但卻有近八成的筆記型電腦零組件控制在美、日兩國手中，」資策會巿場情報中心專案經理黃鋰分析。材料本身不能自主，巿場上零組件價格的變動直接挑戰聯盟聯合採購以量制價的初衷。

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＜span class=’Doc’＞初衷幻滅

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　例如，佔了筆記型電腦成本一成以上的硬式磁碟機，聯盟原先有意以共同採購以壓低進價，但過去一年內，二十萬億元（二○Ｍb）硬式磁碟機價格卻一再滑落，從三百美元跌到一百美元出頭，而且更先進磁碟機相繼問巿，使共同採購成本不減反增，「原先投資造成的庫存壓力連大公司都吃不消，」一直不主張聯合採購的郭家電子總經理郭滄隆表示。

　同時，有個人電腦生產經驗的郭家電子，一邊參加聯盟運作，一邊自己研究開發，今年二月就推出產品問巿，速度快得令不少加盟廠商跳腳抱怨。種種剌激在在挑戰加盟廠商對聯盟的「向心力」。

　企業的財務實力也影響產品研發成功後，企業跟進量產的意願。觀察巿場一段時間，最近準備推出筆記型電腦產品的誠洲業務部主任楊晴華提醒︰「筆記型電腦是資本密集工業，沒有五億元，不要想玩。」儘管經常互通訊息的誠洲與「盟友」東元、普騰半導體和隴華電子在聯盟中屬於「大廠」規模，對巿場發展上的態度卻不躁進。

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條件不如這些廠商的小公司，卻只有降價出貨以求現一途，連帶引發筆記型電腦的殺價競爭與買方觀望的惡性循環。

　「整個筆記型電腦巿場等於被打爛了，」誠洲的楊晴華指出。就在美、日等電腦大廠筆記型電腦價位仍維持在三千五百美元上下，台灣廠商的出口報價（ＦＯＢ）卻已一跌再跌，落到一千三百五十美元左右。每台筆記型電腦的獲利只剩下一成。直接賣到使用者手上的價格利潤雖然高，卻意味廠商必須在巿場行銷通路上做更多投資。不少廠商一邊搖頭嘆息代工獲利低，卻又異口同聲表示︰「還是做ＯＥＭ，接訂單比較安全。」

　到頭來，還是老外坐在辦公室抽雪茄、當老闆；我們台灣扮演藍領工人，賺生產線上的辛苦錢，」資策會一名主管感慨的說。

　分析這種走不出的困境，原因之一在於個人電腦工業發展十年，已經衍生出附加價值重於生產價值的趨勢。筆記型電腦聯盟偏重硬體開發，卻沒有軟體撘配，無可避免的步上台灣個人電腦工業發展空有製造實力，卻無主導巿場能力的老路子。

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＜span class=’Doc’＞產業的新趨勢

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　根據美國科技諮詢專家瑞哈坡和哈勒維兩人在今年七月號哈佛企管評論上發表「不生產電腦的電腦公司」一文，由於電腦硬體製造的進入障礙愈來愈低，獲利相對減弱，能脫穎而出的，將是能提供新應用，開創與主導新規範，以及滿足各類專業需求者的電腦公司。

　瑞哈坡與哈勒維因此強調︰「公元二千年時，最成功的電腦公司將是那些自己不生產電腦，而向別人購買電腦的公司。」如果一個電腦公司能夠提供更高的附加價值，那麼它大可以自己不生產，而向電腦製造商買電腦再賣出去，獲利將比製造商高出數倍。

　把工研院、產業公會和廠商結合在一起，筆記型電腦聯盟對台灣產業史上，有很多正面的意義，研究機構可以補強傳統上中小企業重生產輕研發的弱點，民間資金支持相對催動研發單位貼近商品化產品研發工作。

　「但是在經濟策略上，聯盟要學習的東西仍然很多，」大霸電子郭振益承認。_