可成總經理洪水樹——用十年寂寞換成功

　在技術與市場搶有先佔優勢，使可成乘勢而起。但可成的優勢卻源於十二年前，洪水樹決心進入鎂合金領域的意志與眼光。

　當時可成只是台南一家二十人、年營業額不到兩千萬、從事鋁合金壓鑄的中小企業。鋁合金用於榨汁機、風扇等家電，面臨來自大陸的價格競爭，接單一年比一年辛苦。

　眼看父親的事業出現危機，身為長子，還在長庚醫院實習的洪水樹決定接棒。當時他已有典型創業家勇往直前的特質：「同學都勸我先考上專科醫師執照，留條後路，」洪水樹回憶，「但我知道接下來就沒有後路，我不想等，也等不及。」

　醫學院訓練的背景則使他習慣接受新知，嘗試新的可能。舊事業既然沒有前景，洪水樹研究國外期刊，發現硬式磁碟機讀寫頭要用到鋁鎂合金，而台灣在鎂合金上仍是一片空白。那時鎂合金價格每公斤是鋁合金十倍以上，激發洪水樹的雄心壯志：「只要做出來，就沒有競爭者。」

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相信自己 絕不放棄

　不過，在一片荒原中開疆闢土，遠比想像中困難。工研院材料所輕金屬實驗室主任楊智超回憶，當時就連工研院都才剛起步。鎂的特性活潑，工業安全難度高，國內廠商對它既陌生又恐懼，反應冷淡。　　「我們也走得太早，」楊智超說。工研院辦研討會，來參加的國內企業始終只有可成。

　將近十年，台灣在鎂合金產業的投入，就集中在可成獨力摸索與材料所的小量生產上。

　洪水樹不諱言當時成敗與財務的壓力很大，同業都不看好他這個年輕後進。他堅持用鋁合金壓鑄的本業支持新技術鑽研，連續兩年都承受虧損。

　最困難的，還是技術由無到有，累積know-how。洪水樹對著文獻自己設計實驗設備，到五金行買塑膠桶充當實驗槽。「對著公式與示意圖，結果到底對不對都不知道，」洪水樹笑著回憶。

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　因為國內沒有代理商，洪水樹連原材料都很難取得，只好到台南灣裡的廢五金場，從廢五金中回收出鎂。日本廠商嫌可成太小，不賣設備，他就遠赴歐洲。這其中，洪水樹不是沒有掙扎。他還記得有一次在歐洲二十多天，一個人坐在火車上發呆。「突然發現景色再美，自己也沒感覺，」洪水樹感慨，「忍不住問自己何苦來哉？」

　然而相信大方向是對的，使洪水樹一直不願意放棄。他自己試產，不錯失工研院材料所與金屬工業中心的任何相關活動。提到洪水樹，兩個單位主管第一句話都是「我認識他很久了。」

　洪水樹堅持技術升級是可成唯一的出路，研發經理葉國珍忍不住用「嚴厲」兩字形容洪水樹的要求。這樣斷續生產四、五年，可成逐家取得客戶認證，在每個生產步驟扎下基礎。「他們是一片一片慢慢磨出來的，」與可成長期合作，宏碁電腦經理陳建州觀察。

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回顧創業歷程，洪水樹的心得是：寂寞不可怕，但要承得住風險。想起當時投資機器設備，訂單卻不到經濟規模的慘澹，他餘悸猶存。創業者一定要有心理準備，「很多問題想都想不到，」洪水樹說。

　九一年，可成開始外銷、獲利。九五年，日商東芝首先應用鎂合金在筆記型電腦上，帶動需求大幅成長。國內最早設計鎂合金外殼筆記型電腦的宏碁電腦，同年與可成合作，共同開發鎂合金鑄件。去年，可成已有八成營收來自鎂合金。

　前面十年，洪水樹走過寂寞歲月。但在強勁需求拉動下，兩年間，鎂合金產業卻出現前所未有的熱鬧景象，不但投入廠商達到二十家，產能擴充更驚人。生產所需的鎂合金工具機台，「原來台灣只有材料所一台，可成一台，現在竟然暴增到超過一百台，」談起變化，楊智超也難掩驚訝。

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　台灣有很獨特的產業利基。在歐美，鎂合金主要用於汽車工業。台灣卻由於是資訊工業製造重鎮，生產的鎂合金集中用於三C產品。這類產品生命週期短、需要快速、壓縮的生產節奏，加上完整周邊產業配合，國外大廠很難與台灣競爭。

　今年世界鎂合金產業年會首度邀請台灣，由洪水樹以「鎂合金成型產業促進會會長」身分出席，正說明台灣的產業地位受到國際重視。

走別人不敢走的路

　當然，對可成來說，產業趨近成熟，意味經營也進入新的階段。

　每個競爭者都在急起直追。動作最積極的華孚科技，採用射出成型製程，與可成以壓鑄為主不同。華孚今年產能擴充速度已超越可成，兩家公司相互較勁，爭奪第一的態勢非常明顯。

　雖然求過於供的好景預估至少可再維持兩年，但面對環境改變，洪水樹已開始思考下一步棋。可成現在與清大材料所合作開發新的材料與製程，就是未雨綢繆先做準備。

　洪水樹也在強健可成體質。可成去年上櫃後，員工人數快速成長到七百人。洪水樹積極導入生產自動化、引進企管顧問重整組織，儼然經歷二度轉型。「雖然是小石頭，但是很硬，」宏碁電腦一位主管形容洪水樹經營可成的用心。

　一路看可成走來，與企業有不少合作經驗的楊智超感觸很深。台灣廠商可以更具前瞻性，「不一定非要等到市場成熟，才步人後塵，」他指出。

　勇於走別人所不敢走的路，洪水樹帶領可成，從經營不善的中小企業蛻變出今日格局。縱使未來挑戰仍不斷，但他的故事卻說明，眼光、堅持與努力，永遠是成功不能或缺的要素。